淘宝打造爆款方法与技巧 如何打造爆款产品步骤

如何打造爆款第二个是自定义计划,这两个从根本上的区别是智能计划出效果比较快,而且方便便捷,自定义计划更精准,适合更精细化,但是操作起来麻烦 。
测款计划
当款式超过10个的时候 。我们测款路径优先选择智能计划 。

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选择“宝贝测款-均匀快速获取流量”

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需要特别注意的是:
⑴每个计划组只可以放5个宝贝 。
⑵尽量保证,同一个子类目的产品放一个计划中 。
⑶不同客单价,但是类目又一样的,尽量分开放 。
【淘宝打造爆款方法与技巧 如何打造爆款产品步骤】⑷关于关键词如何设置,可能中间有很多产品有属性风格不一致性
比如:我们有一个学生卖女士风衣,客单价差不多 。但是属性不一致,有格子款的,有纯色的,有短款的等等 。我们这里5个商品在计划中,尽量保证,5-10个共用关键词(行业大词),然后剩下来给每个宝贝加入属性关键词,比如格子风衣女 雾霾蓝风衣女 等属性风格词 。
如果款式小于5个的,建议使用自定义,自建计划的方式测试宝贝的数据 。但是同样使用“宝贝测款”如果按照测款的准确性来判断,尽量每次测款≥5个宝贝为好 。
关于点击量要求
最好每个宝贝100个点击以上,PPC 1.5元的情况下5个宝贝是750块钱一次的简单测款 。当然,这个是测款的底线要求 。如果有一定运营能力的商家,尽量把测款时的点击量扩大,防止在后期操作的过程中出现数据离预期相差很大的尴尬情况 。
根据自己对点击量的预算,如果有优先跑完数据的宝贝或者关键词,可以先暂停,后面跑不出数据的,可以提高一点点出价激活,建议每次提价1毛钱 。如果出现提了出价还是很慢的情况下,建议可以继续出价

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如果是标品比较吃排名的情况下,需要模拟真实直通车的情况来进行测图测款,也就是需要保证排名往前排走,如果是非标品,保证有排名即可 。
测款的人群
测款的过程中,我们不用刻意在意人群,因为人群是在优化阶段做的事情,建议只做系统推荐 。
按照系统推荐人群溢价即可 。这里面的人群根据你的店铺情况来做就可以,一般来讲可以只开智能拉新,宝贝竞争力不高可以不开相似宝贝,店铺不是老店可以不带购物车和收藏以及浏览未购买 。大概的溢价做低溢价即可,30%左右 。

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测款时的地域
测款时的地域尽量按照只除偏远的设置方式,如果特有产品指定销售区域,或者物流成本过高地域可以关闭,其余全开,尽量模拟正常计划,当然如果预算不高的情况下,可以删减部分地域,做热门地域 。

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测款时的时间模板
测款因为预算有限,尽量选择的时间段是早上8-9点到晚上24点 。有运营能力的商家,可以尽量让点击量分散平均到每个时间段为佳 。

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测款时投放设备
因为后期主战场是在移动站内,所以我们尽量把移动站内单独作为投放设备,PC及站外可以满足后期宝贝低价引流计划中单独使用 。

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测款时的数据反馈
转化率/点击率/加购率/收藏率,这四个维度,我们不能单一从最后的直通车数据反馈观察的 。还是需要根据宝贝所拿到流量的特征来判断 。需要使用流量纵横,来判断宝贝到底哪部分关键词流量居多 。是大词流量多,还是属性词流量多 。
举例:女士风衣的产品 。两个款式A和B最终数据相似,但是我们发现,款式A的碎片化流量居多,4%点击率,0.5%转化率,款式B的精准词流量居多,5%点击率,0.7%转化率 。
实际得到的结果是款式A优于款式B 。
所以我们不能以点带面的衡量宝贝,需要多维度综合判断,当然,也需要行业经验的累计 。

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