火锅|迎合年轻人口味的自热火锅，还好吗？( 二 ) 海底捞|速食|网红|煲仔饭

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自嗨锅抓住Z世代消费者，并将网红道路走到了极致。
肯拿出每年3个亿的经费用来做推广，这个数额，都是很多企业不敢或者说不肯尝试的。后来，意识到宣传重要性的自嗨锅，更是凭借营销出圈，甚至一举斩获2021CAMA中国广告营销年度营销创新品牌奖。
但实际上，自嗨锅的营销策略只分两步：
策略一：精准把控住平台的“流量密码” 。
用一大批性价比高的腰部博主+一小部分影响力大的头部博主+直播电商大V卖货的组合打法，传播抖音的UGC内容
在“流量即正义”的时代，自嗨锅因率先掌握了网红造势的概念，入住市场后，直接打响了品牌市场额度争夺战。当消费者接受了这个设定，在联想到自热火锅时，第一反应肯定是自嗨锅。

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策略二：成功让“半个娱乐圈都在吃” 。
在《少年派》等影视剧植入后，自嗨锅销售额破5亿。
2020年，自嗨锅聘请代言人虞书欣、投分众播放魔性广告、抖音全网开屏、中国新说唱、明日之子等大综艺植入、KPL王者荣耀职业联赛植入。
自嗨锅通过明星推荐、综艺/影视/游戏植入等方式，打造出“半个娱乐圈都在吃自嗨锅”的现象，全面渗透攻占年轻人的消费场景，实现品牌力裂变。

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2020年，自嗨锅累计实现20亿元销售额，连续三年蝉联天猫品类第一。
根据据CBNData《2018生活消费趋势报告》显示，各大外卖平台的用户多为年轻群体，且25岁以下用户群体，贡献了超40%的消费数额。
除此之外，还有数据显示，我国单身人口正在逐步增长，单纯2018年，我国的单身人口就已经超过2.5亿，其中近1/3的单身成年人是独居状态。
在这种情况下，自嗨锅一经推出自然而然会受到此类群体的欢迎。
毕竟“不爱做饭”、“懒的动弹”已经成为了绝大多数消费者的现状。基于这种市场行情，找到适合的明星代言产品，并始终明确产品定位，适时进行营销策划。就一定能够突出重围。
与此同时，自嗨锅也在积极将广告融入目标受众活跃的线下生活场景，比如在电影院和电梯等屏幕滚动播放广告。
同时，早在2019年就自嗨锅进军全国约八成的城市实体商超，比如沃尔玛、永辉、盒马等，跑马圈地扩大市占率。
2021年7月还在上海和杭州开设以煲仔饭为卖点的实体餐饮门店。

火锅|迎合年轻人口味的自热火锅，还好吗？( 二 )

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