徐先生|旅游媒体|聚焦经营质量与生活方式打造，首旅如家领跑下沉市场|广州旅游媒体( 三 ) 经营|媒体|方式|首旅|旅游|品牌

姚东指出，今年"如家系"品牌的主要开发目标是下沉到四五线甚至六线城市，计划拓展600家店。下沉市场对"投资少、颜值高、效果好"的需求， "对我们而言确实是一个很大的挑战。 "据了解，根据下沉市场的特点， "如家系"对产品进行了调整和改进。比如，如家商旅对门头、大堂进行优化，把大堂打造成多元化公共空间；再比如，针对下沉市场本地客源的特色，在酒店内营造本地生活的区域等。而针对如家酒店，则把造价控制得更低， "通过降低装修成本、采购成本、优化酒店空间及后场区域等方式，把整个投资造价降低20%左右。 "
【】多元"云品牌" ，中小单体酒店的"小而更美"之路
疫情后，下沉市场的中小单体酒店面临更多困扰。三年前，学美术出身的孙先生在石家庄开了一家"小而美"的酒店，只有50间客房，但设计颇有特色，并加入了咖啡、音乐等元素。经营一段时间之后，酒店遇到了瓶颈，疫情更让他急于寻求加盟连锁。但孙先生算了一笔账， "如果通过传统加盟方式，即使每间客房的RevPAR（可供出售客房的均价）提高10元，酒店还是不赚钱。因为除了运营成本，还要支付品牌加盟费，更不用说还有重新装修的前期投入。 "他坦言，目前酒店各方面设施都很新，设计也颇具特色， "为了加盟，翻修改造太浪费了。 "
"对部分酒店业主来说，前期加盟成本导致综合投入变高，而收益没有太大改变会是他们最担心的问题。 "首旅如家酒店集团云品牌事业部总经理万萍萍指出，对于那些60间客房以下的中小体量单体酒店而言，加盟连锁最大的痛点之一，就是要付出标准化改造的成本。另外，由于传统意义的"连锁化"意味着统一化，去个性化等，也让一些坚持个性化住宿产品的业主容易产生抵触情绪。
据万萍萍介绍，基于详尽的前期市场调研结果，首旅如家推出了"云品牌"系列酒店——包括派柏·云酒店、睿柏·云酒店、素柏·云酒店、诗柏·云酒店以及云上四季民宿五大多元化品牌。 "多元化品牌加盟，求同存异。 "万萍萍指出，以行业首创的"多元化共享酒店预订平台+去中心化酒店私域营销后台+效能化酒店在线运营平台"为增长组合拳，为中小单体酒店实现品牌背书、流量扶持、运营支持等多元化服务。
在优化酒店设计及梳理经营逻辑的过程中， "云品牌"通过新的尝试，让中小单体酒店的内在价值得到了更好的发挥。万萍萍表示，业主的需求是多元化的，很难出现标准化的管理。 "有的业主对运营管理和成本管控都有非常独到的见解。 "她认为，以往"一个品牌给一套标准化运营方案，并不匹配这些业主的需求。 "因此，云品牌选择多元化品牌授权， "求同存异，云品牌的价值点在于既找到市场上共性的需求，比如对客服务体验、产品工学设计等，又保留消费者对差异化品牌的感知，品牌方对项目的管理也会更加地有的放矢。 "

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