乌江榨菜|乌江榨菜再涨价，“榨茅”是如何炼成的？( 六 ) 游江河

拓展产品多元化的尝试效果有局限，涪陵乌江榨菜开始大力拓展渠道下沉，将曾经只定位于一二线大都市的中高端路线做了调整。
在2019年陆续开发三四线城市、县级市场，设置了相应经销商，试图通过市场下带来销量增长。
但是，对下沉市场的布局所占总业务并不多，即使这些地方也不乏高品质产品的需求，但是总体来说对价格会更加敏感，小作坊和小品牌更是以低价长期霸占大部分市场。
乌江榨菜曾经靠着张铁林的广告，瞬间打开了当年的市场，今年又再次尝试了广告投放这个利器。
上半年，乌江榨菜在央视、电梯广告、新媒体等平台投入了合计1.67亿元，集中投放了一波广告，开支可谓是创下了自成立以来的记录。

于是“全年卖出150亿包”的广告语不仅频频出现在电梯广告内，还醒目的印在了每一袋乌江榨菜的包装上。
如今宅经济下的独居人士、加班人群等仍是酱腌菜产品非常精准的消费群体，搭配泡面、外卖、小酒下酒菜毫无违和感。因此在消费群体方面，乌江榨菜这次还瞄准了年轻一代，邀请关晓彤作为代言人。
乌江榨菜凭借新一轮的广告及崭新包装，确实让新老消费者感觉到了焕然一新的品牌形象。
但是这一波广告对于涪陵乌江榨菜来说，或许更在意的是品牌力的传达，而非直接拉动产品销量销售，品牌方当时也称阶段性目标达成。
乌江榨菜虽然增长趋于平缓，但是行业大哥的位置想稳坐下去，基本上还是轻而易举的。但是面对潜在危机，并没有“倚老卖老” ，而是不断的在尝试和摸索新玩法，增加新品类、扩大消费群体，无论成绩如何，其不认输的精神是值得肯定的。
希望涪陵集团能用乌江榨菜这张王牌为主要品类，然后深耕其他“下饭佐料”相关的产品，找到新的精准化细分赛道。
利用多年积累的品牌文化优势，借品牌力量打开忠实消费人群的更多需求，找到源源不断的财富密码，也不是没有可能。毕竟，起起伏伏是常态，拥抱变化，迎接下一个巅峰时刻。
继续讲好中国榨菜的品牌故事，做一包老百姓吃得起、吃得放心的好榨菜！

乌江榨菜|乌江榨菜再涨价，“榨茅”是如何炼成的？( 六 )

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