中小商家如何在抖音上活下来

一年一度的电商年终大考在这个月已经拉开帷幕了。
这个月的双11 ，下个月的双12 ，紧接着还有抖音年货节和春节不打烊，可以说2022年最后的这几个月大家都在铆足了劲借势冲业绩。
借的这个势就是大促带动的用户消费欲望激增，以及平台电商流量的开闸放水。
对于大品牌来说意味着爆单，对中小品牌来说，这是难得的逆势起飞的关键节点。不管你是哪种类型的商家，都能在这个过程中分到增长的蛋糕。
道理大家都懂，具体怎么操作呢？中小商家如何在这个过程中起飞？起点特别低的人还有没有机会？
这两天我无意中看到了巨量引擎推出的《发光吧！带货人》第二季，其中有三个中小商家的案例给我留下了深刻的印象。
他们有一个共同点，就是做抖音的起点都很低，面临的难度都很大，比如有做小众国风旗袍的商家，也有64岁退休后在抖音卖旗袍的奶奶，还有在抖音上失败了四次还没放弃的大码女装商家。
但是他们最终都找到了成功翻身的路径，在无数的带货达人中闪闪发光，被大众看到。
通过这篇文章和这三个案例，我给大家好好拆解一下所谓“起点低，难度大”的中小商家如何利用好年底的关键时机，在抖音上活下来、活的好，活的久。
中小商家如何更好的活下来？
1.再小白的商家也有爆发潜力。
很多人以为自己起点低，但是当你知道在抖音上有个64岁的退休奶奶在对运营一无所知的情况下拿起了手机，在抖音上做起了直播的生意，就会明白这个平台赋予了普通人多大的机会。
我曾经不止一次通过文章表达一个观点：做抖音不赶早，做抖音也不完全靠努力。
在这个平台上，基于赛马机制下的流量分发原理，保证了参赛选手不管什么时候入局都有机会，也保证了竞争的完全公平。
不会搞流量怎么办？上投放。
不会在电脑上操作怎么办？上最简单的投放——DOU+和小店随心推。
DOU+和小店随心推都是非常适合小白和新手的投放工具，不需要懂复杂的投放道理，就能轻易上手。
“西安曲江李月英服装店”这个账号的经营者是一个64岁已经退休的奶奶，常年从事旗袍设计和旗袍的文化宣传工作。
退休以后在抖音上进行了二次创业，带着几个阿姨一起开设了抖音账号和抖音小店。
一开始不会拍视频，直播间也没有流量，通过DOU+给视频加热，迅速积累了喜欢自己的粉丝。
后来的故事大家都知道了，奶奶在直播间卖出了一件又一件高客单的手工订制旗袍，生意做的风生水起。
我直接给大家总结一下通过DOU+和小店随心推起号的思路——
1.先拍内容，通过DOU+投放短视频帮助账号积累精准粉丝。
2.通过小店随心推投放相似达人和自己的粉丝，倒流直播间做成交。
以上操作毫无难度，从没流量到破冷启，就差一个精准投放，建议缺流量的中小商家立刻抄作业开干。
2.再细分的市场也有大量精准用户。
我经常听到很多老板说，我们卖的东西特别小众，做抖音还有机会吗？
对此我想说两点：
1.抖音是超6亿日活的平台，再小众的类目也有大量的目标用户。
2.抖音兴趣电商的本质就是把垂直细分的产品卖给泛类用户。
这两句话直接概括了小众类目商家的全周期运营思路——
第一步先找到精准流量成功起号，吃透垂类目标用户。
第二步通过内容和产品破圈，转化源源不断的泛兴趣用户。
所以你看，做抖音电商别再提什么大众小众了，这里没有小众的产品和用户，只有狭隘的认知和思维。
对于有经验的老手来说，也许有一万种起号的方式，但是对于新手来说，连自然流量的逻辑原理都不懂的情况下，毫无疑问，付费投放是最快速帮助账号建立人群标签的方式。
在《发光吧！带货人》人中我注意到了一个案例，就是卖国风旗袍的“卿梦原创旗袍官方账户”这个账号。

中小商家如何在抖音上活下来

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