中小商家如何在抖音上活下来( 三 )

我曾经跟大家提过，付费投放的三个红利期，其中有一个就是通过DOU+疯狂引流卖货的时期。
可见这个简单的工具曾经是如何风靡电商带货圈，后来基于电商场景的营销需求，小店随心推出现了。
小店随心推是巨量千川在抖音APP内的版本，在移动端就能操作，特点就是门槛低，易上手，在人群精准方面继承了千川的能力，可以智能圈选人群，也可以自定义投放或者根据达人相似粉丝投放。
对于中小商家来说，要管的事情实在是太多了，所以能提高效率的事情我们就不要给自己找麻烦。

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在这里直接给大家提供一个新手起号投放三部曲——
1.冷启动期通过DOU+投放短视频涨粉，账号积累精准粉丝群。
2.通过小店随心推投放短视频倒流直播间，投放目标选直播间成交。
3.操作成熟以后，可通过巨量千川PC版尝试多种投放方式，其中【成本稳投】和【支付ROI】都是非常好用的智能化投放工具。
在年底大促的关键节点，非常建议大家使用组合拳，为自己的直播间带来更多精准流量。
中小商家如何更好的活的好？
5.做好售后服务，提升用户的长效ROI 。
前面是教大家如何先活下来，活下来的前提就是搞到精准流量，尽快转化。
当我们成功破冷启动以后，接下来要面临的问题才是长久的：不仅要搞到流量，还要做好服务。
很多人可能不以为然，提供服务有什么难的，能把货卖掉就行。
我敢说，大部分服饰类的商家都曾经或即将面临以下难题：
没生意的时候发愁怎么搞流量，搞到流量突然爆单了发愁货发不出去。
可能大家不知道的是，爆单发不出去货这件事有可能比缺流量带来更大的灾难——
在抖音对服务质量考核的新规下，店铺可能都要没了。
做好抖音电商的三件事：好内容，好产品，好服务。其中好内容因人而异，好产品各不相同，但是好服务却是长久在抖音上做生意的标配。
每隔一段时间，平台都会升级对于商家服务的考核标准，前段时间带货口碑分的新规上线以后，有很多商家的口碑分从4.9瞬间掉到了4.4分以下。
这意味着什么？意味着无论是付费投放还是自然流量都会受到限制。
我认识的很多服饰类商家都曾经踩过这个坑，有的因为新规CCR上线以后被关店停业，还有的因为爆单发不出去货导致小店受到惩罚。
眼看着年底大促一个接一个，所有做抖音电商的中小商家都要有一个认知：抖音不是线性增长，是爆发式增长。
我们如何控制好自己的库存和服务能力，来应对爆发式增长下的售后压力，同时又不造成过大的库存压力，是每个商家都应该提前重视的课题。
在这里有几个建议可以给到大家——
1.通过投放提前测品，做好爆款产品的库存预留和准备。
2.通过投放限制人群，某些不能及时发货地区或者售后问题较多的地区可以提前限制人群进入。
只有做好服务，才能长久的获得流量。

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6.用付费撬动自然流量，提升整体ROI 。
当我们通过投放成功冷启动以后，很多人就要问一个问题：
付费投放什么时候是个头？前期亏的钱后面有可能赚回来吗？
这又要说到我们的经典理论了：用付费投放撬动自然流量，是提升ROI和盈利的关键。
在“活下来”的阶段，我们最重要的就是通过金钱换时间，快速给账号打上标签，一旦账号冷启动以后，我们要做的就是不断降费比，提升直播间的自然流量了。这才是“活的久”的关键。
在“孟孟有点胖”这个案例里，账号的运营者非常认可付费投放对自然流量的撬动，在具体操作的过程中不断通过投放来提升直播间的自然流量，最后实现店铺ROI由3提升到10 ，月销过千万。

中小商家如何在抖音上活下来( 三 )

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