中小商家如何在抖音上活下来( 二 )

这个账号的经历非常特殊，账号的经营者一直做的是传统线下的批发生意，其父辈从上世纪70年代就从事裁缝工作，整个家族做了48年的线下， 2022年才接触抖音电商，想要通过新渠道拓展新生意。
他们想要卖的产品有两个关键词：国风旗袍、年轻人。
这两个关键词的交集代表真正的“小众”用户——喜欢国风旗袍的年轻女性。
这个做传统线下经营的团队在短期内是很难满足自然流量的起号要求的，但是他们在账号基础运营的20天左右，通过投放找到了起号的方式，我直接给大家总结一下：
1.重视内容拍摄，把高性价比的手工旗袍通过高质量的视频内容呈现，营造价值感。
2.通过DOU+投放自然流量好的视频，先为账号积累大量兴趣粉丝，开播以后粉丝无缝进入直播间。
3.通过巨量千川分阶段制定投放策略，前期投放策略为铺计划量，为了触达更广阔的目标用户群。
4.巨量千川的转化目标由浅入深，分地区根据兴趣标签圈选精准人群引导成交。
这个账号经过以上力所能及的简单操作后， 6月份生意呈现爆发式增长，单日销售额迅速破了十万。
3.视频测品，解决中小服饰类商家的选款难题。
做非标类目的商家都有一个痛点，就是选品。
产品选的好，直播间流量爆发，产品选不好，直播间没转化，进一步影响流量。
对于服饰类目来说，可以说选品定生死。
新手商家究竟如何选品，如何通过抖音测品，我在另外一个案例中看到了标准答案。
这个案例叫“孟孟有点胖” ，主要经营大码女装。你想不到的是，号主在经营这个账号前，已经有过4次起号失败的案例了。
账号的运营者从2019年就开始做女装，主要做的是小码女装，因为不懂运营和选品，全都起号失败了。
后来切入大码女装类目，开始尝试新的起号。在2022年的春节，利用时间优势和流量红利，快速将账号做了起来，日销2000-3000单。
春节过后，销量开始迅速下滑，供应商提供的很多所谓“爆品” ，自己放到直播间里根本卖不掉。
号主开始思考：究竟什么才是真正的爆品？如何通过数据找到用户真正喜欢的产品？
于是开始了一番探索和投放操作，很快摸索到了一套通过投放测品的思路。
看完以后，我认为这就是中小非标类目商家可以直接抄作业的方法，我给大家总结一下——

文章插图

1.通过DOU+给短视频加热，引流直播间，对比不同视频素材的点击率和商品转化率，完成素材筛选。
2.通过巨量千川进行深度测试，投放目标为直播间成交和直播间下单，同样关注点击率和转化率。
3.用爆款产品进行测试，制作多条视频均有良好效果反馈，视频播放量达十几万到几十万，奠定了信心基础后，备货超2W+ ，继续观测视频效果。
4.开播前投放小店随心推40多单（小额高频），然后通过巨量千川投放短视频导流直播间。
通过以上操作，最终实现开播后，首页短视频每分钟能有几万的上涨频率，直播间的商品点击率也超过了50% ，爆品一扫而空，实现单日业绩破百万。
4.先用轻量级投放工具带来流量，再综合使用多种投放工具。
在很多中小商家起号的过程中，我们都发现了一个核心要点：
先用最简单容易上手的方式搞到流量，再通过多种组合投放方式进行深度探索。
很多商家迟迟不上投放的原因，就是潜意识里认为投放是专业人士才能做的事，花钱找个投手才能干。
但是我们从以上案例里看到投放的信息差并没有大家想的这么大，很多工具虽然简单但是却特别有效。
先说DOU+这个工具， DOU+是我们内容场景的投放工具，可以帮我们的视频带来更多热度。

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