中小商家如何在抖音上活下来( 四 )

“卿梦原创旗袍官方账户”这个账号在投放中也是以“承接好自然流量，补充起付费流量”为核心流量运营策略，通过DOU+带来更多新增粉丝，为直播间带来了更多自然流量的机会。
在这里，直接教大家如何通过付费投放撬动自然流量——
【中小商家如何在抖音上活下来】首先我们要知道一个原理：当付费投放把场观和在线拉起来的时候，会刺激自然流量的流速。
很多时候我们会发现付费流量越多，自然流量也更多，这不是错觉。
所以通过投放带来的高在线，同时包含付费流量和自然流量，而我们要做的就是通过普适性爆品和优秀的话术转化这两个流量，实现付费流量和自然流量的协同。
第一步加热：通过付费投放把精准用户拉到直播间，做好直播间的热度指标：互动，加粉，加团。
第二步转化：借助直播间的热度和氛围，通过话术和产品同时转化转化付费流量和免费流量，做好直播间的电商指标：成交密度、点击转化率和GPM 。
第三步反馈：自然流量通道获得正反馈，进一步刺激系统进行二次推流和多次推流。
道理是这么个道理，但是操作结果是因人而异的，难点在于运营团队对转化过程的把控。
7.合理利用大促实现业绩爆发增长。
从日销十万到日销百万，只差一个bigday（大促）。
在文章的开头就跟大家说过了，每个中小商家都要利用好年底的大促机会，把握住这个弯道超车的好时机。
“孟孟有点胖”这个账号通过参加818和921的活动，分别实现了日销的爆发。跟大家分享一组数据：
该账号在618当天销售业绩102W ，是第二次破百万，消耗了2W千川；9月9日当天101W ， 6小时直播就破百万， ROI非常不错。
大促是中小商家日销和ROI爆发的关键节点。如何通过巨量千川实现大促的业绩爆发，这里有几个建议——
1.提前做好内容素材的准备，素材就是子弹，可以帮助我们保证更多的消耗。
2.提前预留一部分预算投放老粉，通过囤货款产品吸引老粉的复购和下单。
3.多种投放方式配合，比日常搭建更多计划，浅层转化目标和深层转化目标相互配合，探索更多人群。
4.通过云图筛选提前蓄水的A3人群，一键推送到巨量千川进行投放。
中小商家如何更好的活的久？
8.积累经验，复制矩阵账号，转化不同圈层用户。
当我们成功活下来，并且活的还不错的时候，这时候需要考虑的问题就是如何活的久。
当中小商家在主账号探索成功以后，就要考虑如何将成功的经验复制到矩阵号，不断探索新的天花板。
抖音账号运营的底层逻辑就是标签原理，每一类标签的用户代表某一垂直人群。
所以本质上我们很难通过一个账号吃到所有圈层用户的流量，做矩阵号就是唯一的选择。
对于供应链有深度的商家来说，推出满足新人群的产品根本不是问题，这时候我们要做的就是通过矩阵号实现新的人货匹配。
这是以上三个中小商家在做大了以后，都会面临的难题。
关于矩阵号的复制，给大家提供几个实操建议——
1.核心起号方法还是通过巨量千川找到新的差异化人群，通过全新的人货场满足新人群的需求。
2.选品、定价和内容需要跟老账号有所区分，以免造成不同账号之间的互相抢量。
3.提前做好不同账号之间差异化的定位和区分，才是长久规划矩阵号的关键。
9.为未来准备，提前策划经营自己的品牌。
每个做起来的达人都有一个品牌梦。
抖音不仅是卖货的平台，更是成就新品牌的平台。
“孟孟有点胖”的运营者说，公司已经在规划品牌，未来可能会做一个蓝V号。
从达人号到蓝V号，从控流量到控产品，是巨大的挑战。
但是我们见到很多成功转型的达人，在这个过程中成立了自己的品牌，建立了更强的护城河。

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