乐园|萌宠乐园、无动力、生态农庄……解析亲子乐园“吸金”术( 五 )

提升“二消”的问题也被看作是海昌海洋公园突破收益瓶颈的关键所在。有公开资料显示，门票收入仍然占据海昌海洋公园收入的大头，约在75%左右，打造IP提升二消收益将会是其接下来重点布局的业务方向之一。据其官网显示，海昌海洋公园打造了三大IP，分别是极地海洋动物IP“七萌团”、水母精灵 IP 玫朵、美人鱼IP艾米，目前看来，从IP培育到变现，海昌海洋公园还有很长一段路要走。

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来源上海海昌海洋公园公众号
刘春晖表示，以亲子客群为主的主题乐园融合二消项目相对来说阻力会小一些。因为儿童对于品牌并没有很强的感知，更在意的还是体验以及奇特有趣。
还以朵拉萌宠乐园为例，其整体收益中二消收益占比35%以上，主要包括动物投喂、餐饮、商品、文创等几类。具体就是通过刚性的动物投喂建立了二消的基础，通过体系化的游戏和活动设置增加游客停留时间，拉动了餐饮二消，通过特色的商品和文创进一步提升二消水平。
“对于大的主题乐园，IP需要出圈，实现规模化才能更好的谈盈利，但对于中小型主题乐园来说，因为成本有限，也不需要‘出圈’传播，整体而言变现的可能性会更容易实现。对于朵拉爱萌而言，目前仍在积极推进新项目的拓展，结合自身情况及市场条件，目前以轻资产输出的方式（即朵拉爱萌负责策划、设计、运营，合作方负责乐园建设）拓展了数家朵拉萌宠乐园，2022年将有2-3家新开业。而更长远的目标仍然是实现乐园的全国化连锁复制，布局10-15家生态萌宠乐园，成为国内具有核心内容和场景的乐园连锁企业” 刘春晖如是说。
目前，中国已经成为全球游客量最大的主题乐园市场，国际品牌与国内品牌都在争相卡位布局，以期能“分一杯羹”，未来乐园市场也将会呈现区域龙头主题乐园+散点式各类乐园布局的整体格局。
可以预见，大型主题乐园仍会出现，但整体量不会太大，这与整体金融环境、地产行业背景、大IP已落地、土地政策等因素相关。而周边游逐渐成为旅游市场消费主体的环境下，各个生态型、互动性、沉浸式、动物类别、无动力类别、剧本杀类别等乐园会越来越丰富，散点式布局在城市周边，以满足不同消费群体的不同需求。也正如林焕杰所做出的预判，中国主题公园市场还没有出现天花板，至少还有15年以上的发展机会，但前提是开发商能够保持“初心”，有好IP、区位和科学经营。

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