乐园|萌宠乐园、无动力、生态农庄……解析亲子乐园“吸金”术( 四 )
】由受访者提供
他同时为想要投资亲子乐园项目的企业提供了自己的经验与建议,首先就是项目选址异常关键,能近一公里就近一公里,交通通达性是周边游景区的先天优势,亲子人群作为目标主体人群的话,对于交通的敏感度是最高的;其次产品要有吸引力,玩法很重要,任何一个景区不可能频繁进行基础设施的更新迭代,但可以在玩法上不断升级,时常通过游戏、活动、参与性的安排让游客有每到一次都有新体验的感受。
最后一点也是最重要的,新项目尽可能不要独立存在,应与各类型的项目捆绑、相互依附。
单独投资建设一个面向各类客群,覆盖观光、休闲、度假等需求的景区在未来投资风险会越来越大,各个项目应抱团发展,比如朵拉萌宠乐园新项目基本避免了独立选址和投建,均和已有的文旅城、景区融合在一起,互相借力发展。这样降低单一景区的投资风险,也提高各个景区的经营预期。
03 注重IP品牌塑造主题乐园盈利还需重视二消项目打造。
尽管投资亲子乐园项目是站在了疫情催生的周边短途亲子游的“风口”,但眼下想要实现项目的盈利仍不是件容易的事情。根据《2019年中国主题公园竞争力指数报告》最新调研数据显示,中国内地主题公园有339座,其中25%亏损,22%持平,真正能实现经营性盈利的乐园项目只占53%。
有业内人士分析,国际主题公园的收入占比30%是门票、30%是零售、40%是餐饮住宿,其周边配套消费的占比大于门票收入是国际主题公园的经营常态。而我国主题乐园80%的收入靠门票,20%收入靠零售,依赖门票收入,盈利模式单一是当下大部分主题乐园经营者所面临的通病,也包括很多大型景区。
二消最为成功的主题乐园不外乎还是迪士尼和环球影城两大国际品牌,根据迪士尼发布的2021年Q2季度财报显示,该季度迪士尼乐园全球的门票收入为11.52亿美元,而餐饮等乐园商品的收入及酒店与度假服务的收入约为16.9亿美元,是门票收入的1.46倍;而北京环球度假区也同样“吸金”能力不容小觑,根据相关估算数据显示,十一假期来北京环球影城打卡的游客,人均消费在3300元左右;非黄金周时段,人均消费预计在2500元左右。
这样的二消能力是国内主题乐园目前暂时无法匹敌的,说到底还是在IP以及周边衍生品的销售上仍然不足以支撑这样的额外价值收益。就在10月18日,海洋主题公园运营商海昌海洋公园控股有限公司发布公告称,将出售武汉公司、成都公司、天津公司及青岛公司各自100%股权及郑州项目公司66%股权给韩资背景的MBK Partners公司。
海昌突如其来的 “卖卖卖”动作着实“震惊”了国内主题乐园市场,作为本土成长起来的乐园品牌,海昌海洋公园旗下乐园是最有希望能与国际品牌一争高下的乐园企业之一,被“卖掉”的也是其相对运营成熟的乐园项目,是不是资金吃紧,或者急于“卖身”还债,成为业内对于这笔交易最多的揣测,更有业者将海昌海洋公园面临的问题总结为“增收不增利”。
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