蘑菇街现状分析 2021年磨菇街怎么样

磨菇街2021去年下半年开始，淘宝开始发力内容，巨头的入场被看成是新时代的正式开始。但电商+内容的模式并不是淘宝的独创，事实上，蘑菇街最初正式以提供导购内容而起家，逐步成长为一个垂直电商。2016 年 3 月，直播已经成为新的风口，蘑菇街也在那时上线了自己的直播业务。
现在，蘑菇街每天的直播场次已经有六百多场，注册主播两万多人，其中有几千人是活跃主播。与花椒、映客等直播平台相比，这一数据并不起眼，但蘑菇街直播业务负责人金婷婷说，蘑菇街并不只是在做直播而已。
“蘑菇街的直播，最终目的还是做电商，也就是卖东西，这与秀场直播等形态是不一样的。”
就卖东西这一点来看，蘑菇街的直播取得了不错的成效。金婷婷提到了蘑菇街的一个店主程轩，在去年，她做了七场直播，店铺的 GMV 超过了 100 万，超越了做直播之前九个月的总成交额。
蘑菇街总体也因为直播保持着不错的增长势头。去年 11 月，蘑菇街直播成交比 10 月增长 30%，12 月比 11 月增长 60% 。而今年三月上半月，蘑菇街直播成交已经达到了 12 月全月的直播成交量。
金婷婷说，直播的功劳具体多大，比较难有一个量化评价，但肯定功不可没。如今直播的转化率，已经和搜索框接近。
看起来，直播和图文一样，成了蘑菇街上最重要的内容来源之一，刺激消费者买更多的东西。

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【蘑菇街现状分析 2021年磨菇街怎么样】蘑菇街最初是一个导购网站，其盈利模式和淘宝客并没太大区别，都是用文字或者图片来吸引用户，发布淘宝商品链接，之后按照点击或者成交量来从商家那里获得提成，在鼎盛时候，蘑菇街和美丽说两家，便给淘宝带去了 10%的流量。
这让淘宝不高兴了。
“阿里巴巴的入口应该是草原，而不是森林。”这是马云 2012 年在内部会议上的一句话，言下之意是说一些导购网站体量太大，已经足以威胁到淘宝了。2013 年，淘宝关闭了包括蘑菇街和美丽说在内的几十家导流网站的佣金接口，于是它们不得不寻找独立生存的道路。
2013 年 10 月，蘑菇街正式推出针对入驻商家的优店平台，成为垂直电商，而蘑菇街给自己电商的定位是“买手街” 。
在中国，“买手”是个新职业。与一般的采购不同，买手会更多地牵涉进消费者的角色过程中，因此买手专业素养更高，对时尚判断也更加敏锐。蘑菇街先前的一大特色便是为消费者选择商品，借助“买手街”的定位，蘑菇街希望能够巩固这一定位，同时提高自己的品牌附加值，以吸引更多 25 岁以上的白领女性——蘑菇街上的主要用户，还是 18 到 25 岁的在校生。
招商时候，蘑菇街也有意向这一方向倾斜。蘑菇街市场部品牌总监范懿铭当时曾介绍说，“我们对商家的定位很清晰：一是店主要有眼光，有自己风格的；另外希望店主有一定的粉丝，或者具有培养粉丝的潜质。”
现在看来，当时的这些准备为蘑菇街做直播打下了基础。
在蘑菇街看来，做直播是水到渠成的一件事。先前的图文，如今的直播，都是内容生产的方式，而蘑菇街已经在尝试短视频等新的内容生产方式。

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内容生产能力成了现在电商平台的基本功。
贝塔斯曼资本汪天凡给出过一个他看电商项目的公式：大流量×高转化×高客单（毛利）×强复购×低履约成本 = 一个电商的性感程度。但现在互联网的流量红利正在消失，获客成本越来越高，而用户决策流程没有缩短，但在电商 APP 上的停留时长越来越短，影响了电商的转化率。线上购物很难有线下逛街一样的冲动消费，消费者往往要看上百个网页才会完成一次购物。
电商平台上差异化的内容，能够提高转化率，降低获客成本。而且，直播能够帮忙构建更多的导购型消费场景，让用户体验接近线下购物。在蘑菇街上，直播主要是穿衣搭配、美妆护肤和购物现场等，这些让用户有了更多的参与感，改变了电商购物体验，打破了空间壁垒。
而在产品上，蘑菇街也尽量缩短从冲动到完成购物的流程。倘若在直播时候，看中了一件衣服，几乎不用跳出直播，便能够完成购买流程，而且，在产品上还有“某某已经下单”的提示。
蘑菇街上的直播不仅有店主，还有专职做直播的网红，他们和店铺或者品牌签约，帮忙做直播推广，赚取佣金酬劳——在蘑菇街的直播上，佣金或者卖货收入之最主要的收入来源，蘑菇街没有开放打赏模式，以保证对内容的控制能力。

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