事实上,从最初的筛选主播开始,蘑菇街已经开始了严格的把关 。要在蘑菇街上开直播,要经过两道门槛来筛选,首先应征者要提交三段短视频,蘑菇街工作人员会评估其气质和形象,通过初筛的人进入试播环节,试播通过之后,才能正式在蘑菇街上直播 。
“因为我们最初把关比较严,所以后面的内容审核成本比较低,也没有太多不好的内容 。”金婷婷说 。
蘑菇街自己并不签约主播,主播都是为自己或者为合作商家直播 。不过,早在 2015 年,蘑菇街已经开始了 uni 计划,目的是把网红、时尚博主、模特等角色跟品牌方、商家对接起来,由这些时尚界网红帮商家完成线上营销 。如今,直播大火,这些已经有了一定品牌和技能的网红,有了新的变现渠道 。
uni 负责人郑慈航表示:“uni 会服务于全网和整个网红产业链,为红人、经纪公司、电商、品牌方提供相应的资源 。而直播的兴起,对于网红供应链上游会起到很大的促进作用 。”
无论商家,还是蘑菇街,甚至淘宝等人需要有人来做直播,都可以在 uni 上发布通告,寻找合适的人选 。某种程度上来说,uni 成了一个中介平台,在 uni 上,现在有 12 万的红人资源 。
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然而,直播并不是万能药,它无法解决蘑菇街遇到的所有问题 。
如前所说,蘑菇街的“买手”概念,最初是为了扩大受众群体 。但直到如今,蘑菇街的核心用户还是与淘宝接近:18—25 岁的年轻女性,她们大多数是大学生,消费能力一般,但有比较高的消费欲望 。
而直播吸引的人群甚至要更窄一些 。在蘑菇街观看直播的用户,大多是 18 到 23 岁的女性,而通过直播带进来的新用户,蘑菇街方面表示没有具体统计 。
曾经蘑菇街的用户,如今年龄增长,收入增多,已经不再满足于寻找好看又不太贵的淘宝货 。她们的目光也随之放眼世界 。而在这两年,跨境电商崛起,传统电商也开始拓展自己的品类,淘宝也开始了自己的“内容开放计划”,这些都成了蘑菇街的竞争对手 。而且比起蘑菇街,它们更加财大气粗 。
做内容的电商,本质上依然是电商 。目前来看,直播和其他内容生产方式,或许能够增加销量,但并不足以成为电商的战略武器 。蘑菇街要面临的,依然是一场场白刃战 。
但倘若跳出电商的框架,这一模式或许还有其他的想象力 。在上游聚拢网红,在下游对接品牌和商家,这一 MCN 模式的网红经济,在国内刚刚起步,而蘑菇街等电商平台已经有了一定的积累,更何况,电商平台本身就是一个变现平台 。
蘑菇街的直播,以网红作为核心,或许在不久之后,蘑菇街能够培养出一个新的业务体系,而不再仅仅是一个电商平台 。
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