电商开店如何定位才能成功电商品牌定位的主要方法

电商品牌定位如今讨论电商，说的最多的是淘宝，大家知道，像淘宝这样的大平台，有它的好处，也有它可怕的地方。
我们购物如果到一个大型商场，这个商场再大它也是有面积的，里面能够容纳的品牌和产品数量是有限的。这就意味着，消费者只要进来，你的产品就有几率被他看到，不管这个几率是百分之一还是万分之一，总归一定有展现机会。

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▌电商的长尾效应
但电商平台的货架是没有边界的，你随便搜索一个关键词，展示商品就有100页，也就是有4万个，当然还有很多是没有展示的，默认最多只展示100页。你的产品进入淘宝，就像大海里投进去一粒小石头，能不能激起一点儿浪花都是个问题。

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另外一方面，电商平台让无数“长尾市场”得以聚合，很多原来在线下属于非常「小众”的商品，到了电商平台却能形成庞大的市场，比如主营民族风服装的裂帛在2012年曾经创下双十一当天女装销售额第一的业绩，这在传统零售时代是很难想象的。这些在传统零售时代没有形成品牌的长尾小众市场，有大量的品牌机会等待电商创业者挖掘。
到今天为止，依然有很多卖家非常依赖技术做搜索、排名，但是淘宝内部搜索团队有这么一个说法：“能做SEO，说明搜索本身不完善。”随着技术的进步，能SEO的东西也越来越少，难度也越来越大，成本也越来越高。
电商想要稳定发展，唯一的出路就是品牌。
很多人觉得，品牌对于中小卖家来说遥不可及，但互联网时代事实并非如此，互联网不仅是一个“传播加速器”，同时营销成本也被极大降低。品牌不是用钱砸出来的，资本只是加速了品牌的孵化。
中小卖家如何做好品牌？
聚焦细分市场，做好品牌定位。
正因为是小卖家，资金实力不够，才必须通过聚焦一个细分的领域实现突围，什么都想做，往往什么都做不成，能做成品牌的往往是市场很细分、定位非常精准的产品，比如阿芙的“就是精油”，简单但却定位明确。
▌什么是定位？
《定位》一书中关于“定位”的定义是：定位就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表。
当你上网购物时，你第一时间想到淘宝；
想到海淘就会想到亚马逊，想买书就会想到当当，
为什么会这样？
因为这些品牌在你的心智中已经占领某一品类，所以就像“膝跳反射”一样，有这个品类的需求你第一时间会想到它。
有很多卖家选品上的思路很简单：哪个产品的需求大，就卖哪个产品。
这种方法刚开始会得到一些流量和销量，但后面想增长就会比较难，不可避免走进红海，外表光鲜内心痛苦，销售额大但不赚钱。店铺没有清晰地定位就很难产生客户黏性，因为用户对于你没有印象。你今天的“战略性亏损”可能是明天的“持续性亏损”，因为消费者在这个浩如烟海的平台中根本就不记得你。
如果想要稳定发展，就要走差异化路线，目前在电商成长起来的淘品牌，每一个都有自己独特的卖点，比如裂帛专注民族风格女装，卫龙做辣条（延伸出很多麻辣口味零食），三只松鼠依靠碧根果打响品牌，小狗电器专注于吸尘器等，我们现在能看到活得不错的店铺，都是赤裸裸在定位方面的成功。
在营销界有一个被广泛使用的“四四二法则”：也就是说一个项目的成功，40%靠定位，40%靠产品，20%靠营销，在电商经营上也是如此。
我因为养狗所以关注了“八公叔叔”的账号，自从他们开了天猫店之后宠物用品基本都在他家买，他家实在没有，我才会“懊恼”地到淘宝搜索；这就是定位的好处，一旦你和买家之间建立信任，用户根本“懒得”去淘宝首页搜索。
找到定位的店铺是以“客户的心态”去看流量，前期要放弃很多流量，没建立起买家生态圈之前非常难，但越往后走反而越简单，因为你的客户在你这儿生活了，顾客成了粉丝，甚至帮你宣传。
▌如何定位？
定位能够让我们在竞争中占据更多优势，同时也能够培养用户群，但具体说来，如何定位呢？
找到一个未被其他品牌占据的细分品类，成为该品类第一。划分品类最常见的方式有两种：横向细分人群、纵向细分产品。
从人群角度细分是指，产品是卖给老人还是孩子，卖给女人还是男人，富人还是穷人，学生还是白领。比如，“韩都衣舍”做韩版时尚、“茵曼”做棉麻、“七格格”做时装、“妖精的口袋”做小暧昧，“粉红大布娃娃”定位为精致淑女风。

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