淘宝电商运营:无货源店群是否有必要开直通车推广?

【淘宝电商运营:无货源店群是否有必要开直通车推广?】现在随着精细化店群的发展,越来越多的人在操作的过程中提升店铺的收益,利润实现增加 。在这种情况下,很多人想进一步地扩大收益,就把目光放在付费推广上 。是否有必要开直通车推广?

淘宝电商运营:无货源店群是否有必要开直通车推广?

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在没做推广之前,没有人知道开直通车是否对自己的销售和利润有提升,坐直通车这种付费推广是有风险的,所以大家在做直通车推广之前,一定要想清楚自己开直通车的目的是什么 。对于无货源来说,目的无非是两种,一种是增加单品的销售,另一种是提升单品和店铺权重,进而带动自然搜索流量,增加单品销售 。
很好理解,直通车付费推广就是一种竞价广告 。
当客户搜索某个商品关键词的时候,标题含有这个关键词的商品都会出现在默认的展示页面中 。在符合条件的成千上万个商品中,越是销量高、越是店铺权重高的商品排名越靠前 。而对于销量较低或者店铺权重较低的商品来说,排名就会比较靠后 。加上手机屏幕比较小,手指划几屏后,买家就没有耐心,想要卖出去,首先得让买家看到你 。
在这种情况下,为能让自己的商品排名靠前,就可以开启直通车付费推广,根据具体的商品 。来购买与之匹配的关键词,像参与拍卖一样,很多卖家分别对购买的这个关键词出价,谁的出价高谁就能排到前面,这是直通车推广的最重要的目的 。花费一定的钱,让更多的消费者看到自己的商品,进而点击进来后产生购买,增加单品的销售 。
做无货源店群的第二个目的是提升单品和店铺权重,进而带动自然搜索流量 。不管是对于单品还是店铺来说,权重里有一个指标参数,就是是否有付费推广,具体对权重的影响比例有多高,这个是电商平台的内部机密,不会告诉我们 。所以只要你做推广,一定比不做推广的商品权重要高,这是毫无疑问的 。
当然由于我们不知道这里边的权重占比有多少,一味地去投钱风险会比较高 。这时候我们就需要设置一个限额目标不是为销售,而是尽可能用最少的钱获取最多的曝光 。在这种目的下,直通车直接的投入、产出就不重要,而是希望通过提升单品和店铺权重来间接地获取更多自然搜索流量,让自然搜索的流量带来更多的成交 。


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