淘宝电商运营：淡季的时候要怎样运营？

【淘宝电商运营：淡季的时候要怎样运营？】销售行业流行着这样一句话，忘记做销售，淡季做市场，在淡季的时候要利用更多的时间关注市场，将旺季无法做的工作一一列出来去完善。

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第一，思想的转变，树立只有淡季市场没有淡季的思想。很多卖家在淡季之所以无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有莫大的关系，其实淡季是抢占市场的好时机，就是春天播种，秋天才会收获一样。其实淡季也是播种的季节，淡季做好正确的准备。到旺季，丰收还会远吗？如果我们能在淡季的时候。依旧用旺季的决心去做市场，虽然销量指标不能够有所突破，但是在销量上，哪怕是小小的提高，在市场占有率指标一定会将对手甩得更远。
第二，总结，然后针对市场行情做对应调整。淡季恰好是掌柜自我完善、自我总结的最好机会。针对之前的不足，总结出问题，找到对应的解决方法。在下一个旺季来临之时，做好对应措施，组织相关人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性的调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来之时使销售有重大突破。
第三，做好c r m 维护，适时推出新品，维护老顾客是永远不能停止的一项工作。可以说没有回头客，老客户的持续支持就无法积累，就意味着生意无法做到在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从趋势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限的广告宣传和适量的新品推出，可以取得不错的影响力。
第四，保持适当的促销，同时开拓更多的渠道。淡季商品都是缺乏消费者关注的同时，可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注。关注的目光多自然增加消费的可能性，故此，淡季的促销必不可少，但是切勿过分依赖于单纯的降价打折。应集中于如何提高消费者对品牌的参与度上。
、第五，内部梳理，加强培训。从大的方面制定完善合理的工作流程，查漏补缺，提高工作效率，降低出错跟各类成本。从小的方面细化到各个岗位，找出优化方案，然后是针对员工的培养，提高员工的业务能力，增加团队的稳定性。同时为旺季销售做准备，完善团队建设，做好新人储备工作，建立团队文化。这些在旺季没有精力去做的事情。

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