另外可以纵向从商品的角度来切分，比如“三只松鼠”依靠碧根果突围，“阿芙”定位在精油，“小狗电器”定位在吸尘器，洗发水有去屑、去油、滋养、修复、柔顺等功能，每一个功能都有领袖品牌 。这些品牌可能是不同的消费者在使用，也可以是同一个消费者同时购买多个功能型产品来使用 。
这是最简单的市场细分方式，根据不同类目的竞争情况，细分的方式也有所不同，有些情况下也需要我们创造出一个新品类 。
有次电商会议上遇到一对夫妻，专门做糖果的经销 。进货价很高、利润很薄，为什么不做个自己的品牌呢？
他们担心，自己做品牌做不过别人，比如卖巧克力，肯定卖不过德芙；卖奶糖，又卖不过大白兔；做糖果的话又做不过雅克 。
听起来，好像没有出路，所有的类目都被品牌占据了 。

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不过实际上呢？正是因为这些大类目都已经被一些大品牌占据，我们才需要通过“定位”来弯道超车 。
糖果从产品成分和口味上可以分为：水果糖、薄荷糖、奶糖、牛轧糖、椰子糖、无糖糖果、麦芽糖；从功能和场景上可以分为喜糖、口香糖、润喉糖，每一个分类下都有可能成就一个品牌 。
甚至，即便你的产品在这些方面都没有特点，你也可以通过创意来建立差异化，比如外观的差异化、包装的差异化，从而建立新品类 。
淘宝到目前为止依然很火爆的“星空糖”就是走的外观创意化路线，它没有宣传自己口味多好，就是通过漂亮的外观来刺激买家的视觉，让买家即便只是为了漂亮也要购买 。
再不济，你说我生产能力没有，那也可以通过“差异化选品+个性包装”实现定位 。
比如这个零食品牌，所有的产品都是从市场采购过来的，它的主要卖点就是产品的外包装，非常有特色，主要面对年轻白领和正在谈恋爱的男生，他们会买来给送自己的女朋友 。


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这种好玩有趣的包装设计会让买家忍不住拍照转发，从而形成病毒传播 。
依靠纯“创意”来突围的品牌，做的最成功的就是“江小白”，我们知道“江小白”是因为它的酿酒工艺和口感吗？不是，是因为他的具有高“参与感”的文案，和酒好不好喝、产地、历史都没有任何关系 。


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所以，市场永远不会有品牌的饱和期，关键看你有没有创新能力 。
▌定位误区一：直面竞争
品牌定位是消费者对你的产品/企业的感性和理性的认知，改变消费者的认知是很难的 。因此在定位上一定要找到一个未被竞争对手占据的领域，而不是妄图颠覆用户认知 。
比如，淘宝现在是C2C第一大网购平台，你说你要做一个比淘宝还要大的C2C，消费者不会相信，你这个定位几乎不会成功 。
百度的有啊、腾讯的拍拍都坐拥巨大的流量入口，但再多的流量导入也改变不了消费者的认知 。
▌定位误区二：不够细分
有很多人说，我有定位，定位为中高端护肤品，进口植物护肤品，这种定位方式在产品“稀缺时代”行得通，但现在这样的定位范围就显得太大了，往往已经有非常成熟的品牌占据了该品类，你很难和这样的实力品牌正面竞争，所以现在做定位要细分再细分，最好能细化到一个场景 。
中高端护肤品已经有雅诗兰黛、兰蔻这样的实力品牌，你再做这个概念就很难成功 。我们要做的就是在这个的基础上根据产品特点进一步细分 。
比如从功能上，护肤品有保湿、美白、祛痘，香氛（L'OCCITANE 欧舒丹是法国著名天然植物香氛护肤品牌）等；
从使用部位来进行细分，手部护理（半亩花田）、脚部护理（素萃）、身体护理、眼部护理（珍视明）、唇部护理；
另外还可以按照原材料细分，比如玫瑰、薰衣草、芍药、果酸、透明质酸（肌研）等；也可以按照人群细分为宝宝专用（强生）、男士专用（高夫）、孕妇专用（袋鼠妈妈）、老人专用等 。
在细分后一定要做到卖点聚焦，比如舒肤佳香皂宣传“除菌”，海飞丝宣传“去屑”等，不要说我这款产品既能保湿、又能美白、还能祛痘，卖点太多就等于没有卖点 。
我们在定位中一定要宣传单一功能，就是“产品特色”，对于消费者来说，即便你只是宣传一种功能，消费者也会认为你的“特色”是建立在综合功能之上的“优点” 。

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