浅析跨境电商产品如何选品选品的步骤是怎样的

选品文章写之前的四个问题：大家可以带着问题去思考，有疑问可以在后台给我留言。
1.选品的目的
2.整个销售流程涉及到那些流程，中间的那些流程可以优化，那些细节需要重新审视
3.选品的核心逻辑是什么
4.亚马逊运营中涉及到营销的点
如何选品，还没有看到过有人系统的讲过这个话题。大部分都是从某一方面或者某个角度去讲这个话题。我在开始写这段文字的时候，我其实也不清楚该从何说起。每个行业选择产品的方法都不一样，由这个行业本身的属性和特点来决定你该如何做。但是我还是想总结出来一套方法论。试图去找一些通用的规则和方法。方法论是什么，首先在逻辑上是正确的，是连贯的，这样才能成立。再一个就是能找出切实的方法去实施。
我基于三个基本点去写：
消费者，市场，产品
其实这三者有着千丝万缕的联系，不是独立的，你中有我，我中有你。我决定从消费者的角度入手，引申出来他们三者的关系。
消费者偏好：这里需要把销售想的简单一些，问自己几个最本质的问题，客户为什么会购买这款产品？
什么是产品？产品和人一样，有外表，有内涵，有功能，有影响力，有价值
是什么因素影响了客户去选择这一产品
我们分两种情况去看待
第一种考虑电商因素，评分和评价
评分和评价是影响客户购买决策的一个因素，但是这里有一点，这个因素或许很重要，但是这里我认为需要分情况，排顺序，它有可能是重要的，但是在因素的排序上，可能要靠后排一排。

文章插图
为什么这么讲，评分和评价无法影响产品本身，它只是一种后来因素，告诉大家这个产品质量还不错，用起来还行，是市场对产品的检验。
我们可以把评价和评分作为判断竞争情况的一种因素，但是不能代表消费者偏好。
【浅析跨境电商产品如何选品选品的步骤是怎样的】从非电商因素考虑消费者偏好：
头部市场和新兴市场的产品会反应出一些消费者偏好，但是他们不能全部代表所有的消费者偏好，这就是上边讲的，评价和评分在这里是部分无效的，意思就是一个好评数量和评级都很高的产品，会反应出来一部分消费者偏好，但是这些偏好不一定是最关键的消费者偏好，消费者偏好本质上只和消费者和产品有关，其他的因素都是外部因素。已有的产品会影响消费者方方面面的认知，比如，对产品外观，对产品功能，对产品结构设计，对产品质量的一些认知。
消费者偏好究竟是什么？
把自己当作对产品有真正需求的消费者，把客户分为几种，以及不同的客户对这类产品的已有认知是什么？这些认知，有部分是通过生活常识决定的，还有可能通过朋友的经验而得知，再一个就是在网上获得的信息，有可能是Google，有可能是我们所处的电商平台。
我买产品目的？是谁使用？我想通过产品实现什么？我对产品的期望值是怎样的？我对产品有哪些要求？产品的使用场景是怎样的？
不要小看这些细节和问题，不同的目的代表着不同的客户偏好，这些偏好将反映在产品的方方面面。影响着我们去规划产品和去表达产品。
消费者买产品的目的：或者影响消费者行为的因素
直到今天我才体会到《营销管理》这本书中提到的了解消费者是多么重要，消费者的偏好受到社会因素和个人因素以及文化因素的影响。
社会因素包含的很多，上文提到的朋友，Google，电商网站，还有行业的意见领袖这些。个人因素包括，年龄，职业和经济条件，个性和自我概念（如何看待自己以及希望别人如何看待自己），还有他人自我概念（认为别人是如何看待他的）。文化因素主要是社会阶层，文化之间的差异。
想要明白这一点，首先要确认这些个基本问题，产品是谁在用？这些人有什么特征，这些如果能了解，就要尽量多的去搜集资料去确认，年龄，性别，职业等等，这些东西有可能是对消费者的偏好影响最大的因素。
这些最基本的元素影响着产品和营销的每个方面，它决定了消费者如何看待你的产品，以及消费者会对你产品的营销有怎样的感知，具体到电商就是消费者对你产品页面的表达，对你的定位会有怎样的认知。
举个例子，社会因素，文化因素，个人因素对消费者行为的影响就像是，生活中不同背景，不同文化，不同阶层对某件事的看法和评论，也可以说是价值观的区别。这些其实是最基本的对消费者的判断，对于生产者和销售者同样重要。如果明白这个道理，你就能明白为什么市场上存在这么多垃圾产品，并不是产品不行，只是产品研发的过程，没有意识到消费者的偏好，全凭主观的想法对产品进行加减。

浅析跨境电商产品如何选品 选品的步骤是怎样的

秒懂生活扩展阅读

浅析跨境电商产品如何选品选品的步骤是怎样的