浅析跨境电商产品如何选品选品的步骤是怎样的( 三 )

客户的需求是一直都在的，卖方无法增加或者较少客户的需求。只是有时候市场呈现的信息会让卖方忽视某些重要的信息。
消费者行为影响因素在微观的解释
微观方面就是指面对单个人的时候，该如何解释消费者行为影响因素。
客户是谁
这个人是谁，张三，李四，还是郑鑫浩狗儿子，读起来还怪顺了
他有什么样的行为和那些因素有关
这个人的成长环境，年龄，性别，职业，收入情况，政治背景，家庭组成，个性，受教育程度，以及当前所处的环境，以及当前正在做的事情。
这些因素会影响这个人对一件产品的态度和选择偏好，当你向他施加影响的时候，根据这些元素的不同，他的反应也会不同。
具体是那些元素会对这个产品产生关键影响，还是要看产品本身，看产品的使用目的和使用场景。
影响消费者行为的因素很多，但是这些元素也是有重要性排序的，和对产品的认知态度一样。都有关键的和非关键的。
那么具体到某个行业我们该怎么去解决这些问题
我们需要从市场调研中得到什么
客户对产品的认知
客户对产品的认知，代表着那些元素对客户来说是重要的，决定了你该如何定位
客户对关键性元素的认知是什么
客户对关键性元素的认知和定义，决定了你该如何去设计研发以及如何去表达和诠释产品，避免和客户的认知发生冲突
针对客户对产品的认知，市场上的产品的表现情况如何
客户对产品的认知以及我们对关键元素和非关键元素的排序，这些是影响消费者进行购买决策的主要因素，但是在产品规划之处（定位分为已有产品的定位和产品规划阶段的定位），还不能仅依靠这些就可以进行定位。还需要看下市场上产品在各个元素上的表现
消费者偏好是难以发现的
消费者偏好我认为在定位中起决定性作用，消费者偏好是基于消费者的行为影响因素总结的一个结果，在购买决策中起关键性作用。也是营销中最难观察到的点，是看不见的，也是最容易忽视的点。它的影响是基于产品的方方面面的，也对后边如何表达产品起着先导性作用。
消费者偏好是难以发现的，它代表着这个行业客户最核心的需求，如果你站在生产者和销售者的角度去看待问题，是看不到消费者偏好的。因为消费者偏好的影响因素都和消费者本身相关，就像是上边举的例子，文化因素，社会因素，个人因素等等。这是一项需要去揣摩的东西，也是所谓营销人经常讲的所谓的选品的感觉。其实都是有方法去找到这种所谓的感觉的，只是这种东西不像是你去调研的评价，评分以及产品优缺点这么明显的东西。
如果你面对多个行业，那么你就需要掌握这种行业的基本分析方法。很多时候如果你仅限于一个行业里边去思考问题，思维很容易僵化，如果让你跳出已有行业去分析其他行业或者去选品，你的很多方法其实是无效的。只在一个行业里，很容易形成本行业的思维，而无法去全局的思考问题。
消费者偏好究竟是什么，我在这里做一个总结，消费者偏好是基于消费者本身的特征以及对于产品的使用目的、使用场景、产品的属性、和市场产品情况的一种选择偏好，在整个购买环节，在进行购买决策的时候起关键性作用，是最值得关注的元素，是进行营销定位的前提。
当然，如果你想做好产品开发，这是一项最基本的认知。
选品这件事
选品，是没有办法了才去选品，如果你具备牛逼的供应链，工厂百分之二百配合，了解清楚市场之后，直接就按照你对产品的想法去研发和设计，最终的销售结果还是基因决定一切。当然大部分人还是去找一些和理想中产品比较接近的产品，这在市场上是非常困难的。很多人在做电商的时候是本末倒置的，百分之20的精力放在产品规划，百分之80放在产品推广之上，这是瞎扯淡。
选品这件事噱头太大，受关注程度很高，比较受欢迎。其实我们对于选品的固有印象会影响我们本身对选品的认知和理解。
你需要放弃这个概念，去了解消费者行为的相关知识，去了解分析市场的方法，去了解购买的流程是怎样的，有哪些环节，这些最基本的东西在我看来十分重要，是形成对市场正确理解和认知的基础。
想起来刚入行之初，看了多少无用信息，网上扑天盖地的信息都是教你一些触摸不到本质的选品方法。其实哪有什么选品一说，这本来就是营销中的一个环节，一个最基础的产品和市场分析方法，涉及到消费者行为学，消费者心理学这些最基本的理论。如果不去主动学习这些基本理论，营销水平很难有大的突破。即使学习了，如果没有全面的实践也很难有进步。我觉得这是对于普通人来说最快的一种方式，理论学习结合自身实践，没有捷径可言。

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