品牌公益营销案例 公益营销案例( 三 )


验证结果:
在斯特恩来到越南村庄的6个月之后 , 65%的孩子获得了更好的喂养 , 且一直持续了下去 。于是 , 斯特恩的成功经验开始普及到越南的其它村 。这个项目最终影响了越南265个村庄的220万人 。


陷阱也不少


《慈善筹款原理与实践》一书指出 , 契合 , 是企业商业和善因营销之间的关键概念 , 有七个独特的维度:
1、使命契合:合作伙伴的使命与建立关系的目的之间的契合

品牌公益营销案例 公益营销案例

文章插图
2、管理契合:合作伙伴经理之间的人际融洽度
3、职据契合:企业员工群体和企业所支持的事业之间的契合
4、目标市场契合:企业目标市场与善因之间的契合
5、产品普因契合:企业产品与善因之间的一致性程度
6、顺期契合:合作机构间运营活动之间的同步程度
7、文化契合:合作伙伴之间各自规范、行为和态度的相似性


公益营销不是万能的 , 不能雪中送炭 , 只能锦上添花 。弄巧成拙还会给企业和公益慈善组织带来纠纷和麻烦 。


案例如下:
20年前 , 农夫山泉的“一分钱捐赠”属于典型的公益营销 , 买一瓶农夫山泉 , 就为申奥捐出一分钱的活动 , 被评为当年十大成功营销案例 。持续几年后 , 因为信息公开不够及时和透明 , 收到公众和媒体质疑 , 甚至还跟媒体打起了官司 , 毁誉参半 。


另一个案例是 , 美国医疗协会(简称AMA)跟新光公司的合作 , AMA授权后者使用其名称和标识 , 为新光公司9类家庭健康产品背书 , 预计将为AMA带来百万计的捐款收入 。双方合作消息一出 , 立即遭到众多消费者、医师、媒体和AMA成员和各方人士一致反对 。AMA理事会决定终止合作 , 遭到新光公司2000万美元的赔偿诉讼 , 最终AMA赔偿990万美元给新光公司 , 其首席执行官和高层一并辞职 。


“基本原则是正直、诚实、透明、真诚、互相尊重、互惠互利是建立有效的善因营销合作伙伴关系的基本准则 。”《善因营销》一书作者如此提醒各方 , 不能率性而为 。


“善因营销具有很多优点 , 但他不是救治百病的万灵药 , 他不能弥补企业、产品或服务在的基本缺陷 。”


不知各位买到的鸿星尔克的鞋子或运动服 , 穿在身上感觉跟其他品牌是否有差别?


但愿这次公益营销 , 对鸿星尔克不是雪中送炭 , 而是锦上添花 。
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