项目|葫芦岛文旅“盲盒”开出“东戴河” 复盘一家南方房企的北上文旅之途( 二 ) 北上|销售|一家|北京|旅游|原创

2017年，佳兆业东戴河小镇项目全年销售额超12亿元；2018年，项目共卖出3200余套房子，销售额超13亿元。
疫情之下，周边客流量受到严重影响，投资需求锐减，东戴河小镇的经营策略也随之调整。佳兆业旅游开发公司高管刘文智告诉采访人员：“疫情之后，我们的开发速度不再像前两年那么迅猛。对于我们这种文旅项目，购房者是可买可不买的，现在客户数量不那么大，我们销售的精准度需要更高，所以我们产品开发不再追求量大，而需要越来越精致。 ”
一如南方人对冰雪的向往，北方人对大海也有深深的渴望。
在来往东戴河的私家车中，京牌车约占八成，购房者中约八成客户也是北京人。 2011年，佳兆业东戴河售楼处开放，此前，佳兆业率先在北京设立了城市展厅，因为他们的目标客群就在北京。
刘文智在接受采访人员采访时表示，这种客群的集中，其实也是自然形成的，因为东戴河以北，黑龙江、吉林的客户在海景上更认可海南三亚，而沈阳等地的更青睐大连、营口等地，北京人对北戴河的认知度就会高很多。
刘大爷是老北京人，年过六旬，已经退休，往年他每年都会去北戴河疗养，但最终还是选择在东戴河购房，作为自己的养老居所。
“我就没有考虑过在北戴河买房，也不会选择去海南，要是生个病或家里有事的话，回北京不方便，那边生活成本也较高。东戴河这边现在交通便利，回北京也就几个小时的事儿，这边现在也慢慢发展起来了，生活便利而且清净。 ”
“北戴河近几年产品叠加之后，土地成本、销售均价都越来越高，客户的认知度随着旅游人群的不断增加而降低。而东戴河的关注度就相对提高，这也是综合因素作用导致的变化。 ”刘文智如是说。
2015年前，阿那亚还是个寂寂无名、亟待盘活的项目，自从在互联网走红后，阿那亚声名鹊起，销售额迅速提升。目前，阿那亚项目最高单价产品可以卖到4万元/平方米。
佳兆业东戴河小镇自2011年开盘到2018年，几乎每年的销售额都在10亿元上下，在陈庆锋看来，那几年是项目的高光时刻， “我之前跟员工讲了，那时候我觉得我们是北方板块做得非常好的（文旅项目），最高一年能卖到十几个亿。东戴河的项目售价较为亲民，且有不同价位的项目和产品类型。 ”
据张静介绍，以她现所在的东戴河小镇项目为例，有高层、洋房、合院等各类产品，单价在6500元~19000元/平方米，总价在30万元~300万元/套。价格也是购房者投资东戴河的重要因素之一。 “早期一套也就20万元左右，对北京客户来说，二三十万元买套房是很划算的事情，北京周边也没有这个价格，东戴河这边价格起伏也不会像环京区域那么大。 ”

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