张家界大峡谷|景区免门票助力旅游复苏亏本营销还是大势所趋？( 五 ) 旅游市场|摄图网

张家界“关于推行旅游便捷化四项措施的通知”
中国的观光型景区太需要湖南省政府这样给力的支持。因为唯有跨省游恢复才能解救长距离目的地景区于水生火热之中。省内游客能在多大程度上覆盖景区运营成本？曹勇提醒，就自己所经历的项目而言，诸如滑雪、漂流等季节性产品，因为经营周期短使用季节性用工，成本偏低容易覆盖成本；而大中型景区则因常年经营，受淡旺季影响，在疫情前就很难覆盖融资成本。即使是明星景区，除去人力、维护、营销、融资成本等，利润极低，能实现收支平衡就算优秀。如今受疫情影响巨大，短时间周边游恢复覆盖成本简直是天方夜谭。这从上市旅企财报可见一斑：一季度财报显示黄山旅游亏损1047万元，长白山亏损2221万元，丽江股份亏损333.4万元，西藏旅游亏损1117万元……
好消息是：在暑假旺季到来之际， 6月以来浙江、甘肃、江西、江苏、青海等多地调整跨省流动政策，暑期各地景区极大可能迎来跨省游小高峰。某知名旅游平台数据显示，截至6月21日，近一周暑期跨省跟团游预订量周环比增长291%；暑期跨省酒店预订周环比增长151%；“机+酒”订单量自6月以来飞速提升， 6月日均订单量已赶超去年同期。

葛仙村度假区（图源：葛仙村度假区）
然而当需求出现，旅游市场苏醒之时，旅游业的结构性供给矛盾不但不会消失，反而更加凸显。 “当前旅游资源的内涵不再只是过去传统的山山水水、文物古迹，一场表演、一顿美食、一家民宿、一种行为表演都可能成为景区的核心资源要素。 ”曹勇强调，新一代消费群体对观光游的认同感在逐年降低，求新、求异，追求仪式感、体验感已经是一种趋势，这就势必倒逼景区的产品升级，尤其是传统的山水景区不能只是守着山水资源，还要升级产品；
再者，受国家政策调控的影响，国家发改委早已明确，特别是国有景区、文博类景区免票降低门票比重，让利于民成为行业趋势，这就要求景区扩大门票之外的多元化收入，尤其是增加二消产品以及内容供给。
终端市场对好的文旅产品做出了回应。尽管防疫这两年半，中国旅游市场可谓“万马齐喑究可哀” ，但局部地区、局部市场，好的产品还是出现了火爆现象，比如：开元森泊乐园、陕西留坝县、大唐不夜城、长安十二时辰、江西葛仙村、德天瀑布、沙坡头、东北不夜城、成都锦绣安仁奇境花园、四川成都平乐古镇的川西竹海、四川省甘孜鱼子西村、四川眉山东坡印象水街、雅安牛背山等等。对于瞬间火爆的景区，崔应朝表示不是偶然一定有原因， “唯有练好产品、服务、市场营销等基本功，爆发才有可能。 ”

张家界大峡谷|景区免门票助力旅游复苏 亏本营销还是大势所趋？( 五 )

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