文旅|解困九死一生的文旅项目，运营绝不能纸上谈兵( 六 ) 夏奥|改造|双奥场馆|开幕式|国

1、一定要做好资金后置，资金后置反而解决资金
再重点谈谈资金后置的问题，目前国内很多文旅项目前期已经花掉了90%的资金，却忽视了一个问题，以后怎么办?如果说需要10年的时间回收资金，后期运营的资金从何而来?项目投入资金不过是一个孩子的诞生，之后的十年如何成长?特别是项目运营的前三年是主要投入期，我们拿什么去做营销、宣传、演绎、运营?
比如投资3亿的项目前期可以先投入50%左右，项目可以分二期、三期，这样就减少了资金沉淀和运营的成本，另外项目的定位更加灵活，因为文旅的市场推陈出新非常快，二期工程可以不断的修正项目发展方向。
项目商业不需要一次性到位，针对盐城唐渎里的项目，笔者就主张先做客流后做商业。因为项目的初期阶段，优质的商业在不了解项目发展时，是不想承担风险的，如果我们一定需要，必然要有非常优惠的商务合作条件，这无疑极大增加了项目的运营费用，前期首先要满足商业链条，通过频繁的节庆互动引爆客流，当流量聚集的时候把握主动权的就是项目方了，另外商业的逐步优化也始终给游客新鲜感。唐渎里的成功证明了我们最初的决定是正确的。
2、加大营销资金投入，快速缩短项目成熟期
笔者在和很多项目方沟通时都发现一个问题，资方对前期的运营投入大量资金并不认可，认为项目建设已经投入很大了，需要节省资金，但他们忽略了一个核心问题，项目运营成功了“钱途无量”，如果失败了就是血本无归。也有很多投资十几个亿的项目想无偿给运营托管，避免高额的运营成本，试想有哪个团队愿意当背锅侠?
给旅行社一个人头20的费用很多人认可，但是每个人引流投入十几元的成本资方却认为多了，旅行社常规的方式是团队来了拍照打卡上厕所，行程不过半个小时，而且担心游客二消会影响导游的收益，试想这样的引流有什么意义?文旅项目的前三年是关键期，三年的持续火爆就会成为区域性的标杆，从而让游客形成游览惯性，摆脱旅行社的壁垒，自驾游和散客才是项目最大的收益来源。这需要高频次的营销活动、丰富的演绎体验、强大的新媒体推广，后期在项目品牌及资产快速升值的同时逐步减少项目营销投入，才能够真正实现投资的商业价值。
【 文旅|解困九死一生的文旅项目，运营绝不能纸上谈兵】根据国内的文旅现状，笔者认为还会有几年的阵痛期，文旅关联的公司多数都从事规划、设计、施工方面的服务，因为利润大、回收快，而运营周期长、压力大、利润低，国内以项目运营为主的公司少之又少，具有多年一线实战经验的更是屈指可数，我们都明白运营前置的重要性，但要想实现运营前置，就必须有一个深谙文旅策划执行的，具备超强实力的，可靠的运营方。

文旅|解困九死一生的文旅项目，运营绝不能纸上谈兵( 六 )

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