文旅|解困九死一生的文旅项目，运营绝不能纸上谈兵( 四 ) 夏奥|改造|双奥场馆|开幕式|国

笔者分析下文旅运营的三个核心步骤：
1、谁对结果负责谁要有决策权
大家都明白一个道理：“专业的人干专业的事”。我们了解到很多文旅项目的失败，是因为不专业的人操盘造成的，很多资方都去盲目充电，听各种文旅大咖讲课，认为听明白了，找到思路了，其实不过是一知半解，多数成功的文旅项目是不可能复制的，如果深度剖析你会发现，成功的背后对应的是很多必要的条件，甚至需要一个灵魂的人物。没有西安政府的倾力打造怎么会有大唐不夜城?没有袁家村郭书记多年的执着和村民的全力支持，怎么会有袁家村?有很多多次听课的资方和我谈，有些课听的非常好就是落实不下去，我认为这很正常，国内几百个模仿袁家村、大唐不夜城、拈花湾，文和友的都是九死一生，凭什么你就是幸运儿?要想快速的出圈，就必须要找一个参赛选手最少的项目，如果只有3个人参加100米，那你最差也是全国第三，这就是我们常说的差异化。
市场的切入点一定要运营团队经过系统的市调梳理，不要认为你是当地人，你就最了解当地市场，你肯定不如运营团队更了解国内的市场，更懂的如何通过引流实现流量的转化，这个人一定不是高校出身的理论专家，而是多年一线实操的团队。笔者认为要做的是发现石头里的玉，而不是把石头说成玉，并不是所有文旅项目都能接，我很不认同有同行为了赚钱而去忽悠资方，你拿钱走人了，对最终信任你的人怎么交代?去年笔者被邀请考察了国内几十个文旅项目，发现很多资方主观性很强，政府希望的是参照成功案例的标准去简单的克隆复制，觉得这样至少审计好过关，但却忽略了文旅追求的是标新立异，所谓安全的标准反而成为了烂尾工程，当初最安全的决策却把决策者推向了深渊，几亿甚至几十亿的投资打了水漂，这个责任谁又能承担?
2、运营需要的不是几个精英，而是一个具有综合能力的团队
邀请笔者考察的项目，很多是失败后想重新启动的。他们前期也找过不少国内知名的运营团队，但最终还是失败了，笔者认为并不一定都是专业性弱的原因，而是行业内的管理都是派驻几个核心主力和资方共同组成运营团队，这关键的一步就走错了，一个文旅项目需要经过市场调研、规划定位、设计升级、商业植入、商业品控、演绎实施、营销策划、品牌推广等多个环节，这岂是几个精英可以完成的工作量?双方团队的磨合需要一个较长的周期，而项目启动需要的却是一气呵成，如果一个项目投资3个亿，每年的资金沉掉成本是多少?一年的整体运营费是多少?笔者测算每年至少要有3千万左右，这还不算装修折旧的成本，怎么可能有时间去磨合?在团队组成中，笔者更看重的是一线工作经验，首先，国内几乎没有文旅专业的科班毕业生，就算有不经过五年的一线实践，看问题的角度都是片面的，包括很多所谓有多年规划和设计经验的大师也不见得就了解市场，做项目规划的有几个整体实操过文旅的项目?做餐饮设计的有几个开过饭店的?做施工的有几个专业干文旅项目的?最终找了一帮行外人把资方的钱花了，将一个烂尾扔给了运营或者物业，倒霉的物业反而成了文旅的高危行业。

文旅|解困九死一生的文旅项目，运营绝不能纸上谈兵( 四 )

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