其次是金可儿已经拥有了非常宝贵的品牌知名度 。 这种知名度还不仅仅来自广告 , 更多的是来自客户之间的口碑传播 , 非常难得 。
第三是金可儿总部的管理团队非常专业 , 给到经销商非常多的支持 , 尤其是爱梦集团直营及金可儿加盟事业部总经理徐梓毅 , 有着非常强的操盘能力 。
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竞争后半段:高手过招 , 如履薄冰 2021年 , 彭兴跃带领的武汉金可儿实现了较高的增长 , 一方面是在经营模式上采用了“分销制” , 带来业务规模的扩大 , 此外也探索了一些新的渠道销售 , 如展会、团购等 。
另一方面 , 则是团队和组织能力在根本上做好了准备 。
据了解 , 彭总的创业团队和股东大多出自海尔、国美等这类大型家电企业 , 因此在管理上更加注重科学、专业化 。 在内部的制度、流程、文化以及管理体系上 , 早期下了很多功夫 。
更重要的是 , 由于一开始就认准了要向规模化发展 , 因此在前期就做好了组织结构的预设 , 为后期的扩张发展打下了很好的基础 。
不过 , 对于未来 , 彭总还是一个“保守的乐观派” 。 “市场的竞争是很残酷的 , 这些年下来 , 那些不具备竞争能力的经销商已经被淘汰了 , 留下来的都是高手 。 高手过招 , 都是一招毙命 。 所以这几年也是战战兢兢 , 如履薄冰 。 ”他说道 。
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当然 , 为了明年更好的发展 , 团队也积极做好了各种准备 , 一方面在门店上继续盯准“桥头堡商场” , 增加金可儿在商场关键位置的品牌曝光和占有率 。
另外 , 在武汉周边乃至整个湖北地区 , 以分销等方式继续深耕和下沉二级市场 。
此外团队也在尝试小红书等新平台 , 设立专门部门研究年轻消费群体 , 专攻新流量 。
“把酒酹滔滔 , 心潮逐浪高!”《菩萨蛮·黄鹤楼》的最后一句 , 或许可以代表彭总和团队面对未来的心情态度 。 毕竟 , “每个人心中都有梦想 。 我们的梦想 , 就是先在湖北区域内做到最好!”聊天的最后他说道 。
“城市睡眠标杆”的下一站 , 我们将会去到以火锅和美女闻名的城市——重庆 。
【标杆|城市睡眠标杆 | 武汉彭兴跃:看远做多!软体集中趋势下的经营之道】
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