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另一方面 ， 彭兴跃也很早就在关注渠道的变化 ， 尤其是精装房的普及对于消费习惯的改变 。
武汉市场2017年开始出现精装房 ， 尤其是高端楼盘基本已经实现了固装家具的配套 ， 消费者只需要购买活动家具即可实现拎包入住 。
“这时候消费者的采购逻辑 ， 已经发生了极大的变化 。 过去消费者会找设计师或装饰公司进行统一设计和装修 ， 软装的采购决策也会受到影响 。 但精装房之后 ， 消费者更加需要具备设计能力 ， 提供一站式成品甚至加上定制家具采购的服务商 。 “
于是 ， 他带着团队再次探索经营模式的转型 ， 最终完成了向“一站式拎包服务商”的转型 。 如今他所经营的“意品美居”品牌 ， 已经具备了设计、定制、成品甚至软装饰品的一站式服务能力 。
而在这个过程中 ， 一站式拎包服务所带来的优质流量 ， 又可以很好的反哺软体经营 。 “几乎每一个客户 ， 我们都会在设计方案中将金可儿融入进去 ， 而且成交效率很高 。 ”彭总说道 。
当然除了自营门店之外 ， 家装公司、设计师渠道依然重要 。 他认为 ， “整个市场很大 ， 也很分散 ， 而且未来很长一段时间都会这样 。 每个渠道都会有各自的优势 ， 重要的是抓住几个核心渠道 。 ”
经营就像汽车4S店：一定要选势能强的品牌 在家居圈多年摸爬滚打 ， 彭兴跃成功过 ， 也吃了不少亏 ， 其中一个很值得反思的问题 ， 他认为是“眼光” ， 其次是“能力” 。
也就是说 ， 经销商能否跟上大势 ， 第一步是要选对品牌 ， 其次才是经营管理的方法技术 。
“品牌和经销商之间的互相认可 ， 是品牌发展的最大动力 。 有了这个 ， 才算得上天时地利人和 。 ”彭总说道 。
而对于如何选择品牌 ， 他用汽车4S店来做比喻 。 “就像在同样的地段 ， 会发现奔驰4S店和沃尔沃4S店相比 ， 前者的销售额一定更大 。 这就是品牌的影响力 。 ”
有人说 ， 现在软体行业机会很多 ， 跑出来很多新的品牌 。 但实际上 ， 行业几十年的发展日渐成熟 ， 尤其是线下渠道网络已经基本稳定的情况下 ， 新品牌如果寄希望于传统的快速开店扩张 ， 很难有新的机会 。
“除非具备互联网的思维 ， 有资本的强力加持 。 传统通路上新品牌已经没有机会 ， 线下已经有很高的壁垒 。 ”也正因为如此 ， 优质品牌在未来一定是越来越稀缺的 。
而彭兴跃之所以敢于“押注”金可儿 ， 就在于看准了这个品牌未来有着长足的发展 。
首先在产品的品质上 ， 金可儿的品控做得很好 ， 与ICA（国际脊骨神经科学会）有着长达50多年的合作历史 ， 在专业护脊能力上毋庸置疑 。 再加上五星级酒店的专业认可 ， 优势明显 。

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