“茫茫九派流中国 ， 沉沉一线穿南北” 。
1927年毛主席途径武汉 ， 面对眼前的涛涛长江水 ， 留下了诗词《菩萨蛮·黄鹤楼》 。 的确 ， 作为“英雄的城市” ， 武汉凭着荆楚文化的深厚积淀 ， 独具历史与人文厚度 。

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黄鹤楼 ， 位于长江中游南岸 ， 武汉蛇山上 来源：摄图网
知名策划人王志纲则说 ， 无论地缘还是文化 ， 湖北都堪称“中国的丹田” 。 这里九省通衢 ， 文化交融 ， 千年的英雄、美人、才子、渔夫、僧侣、商贩在此川流不息 ， 一幕幕大戏在这个舞台上演 。
“码头文化”深入武汉的城市基因 ， 一边是热干面、鸭脖等地道小吃 ， 另一边则是波澜壮阔的江水 。 这里弥漫着英雄浪漫主义的色彩 ， 同时也不缺少市井气息 。

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2021年12月 ， FurnitureToday今日家居“城市睡眠标杆”栏目的第一站 ， 来到了武汉 。 在这里 ， 我们遇到了武汉颇有影响力的家居大商彭总（彭兴跃） ， 找到了一个经营睡眠品牌的独特样本 。
我们看到 ， 武汉有着全国最密集的家居商圈 ， 3万平米以上的家居商场多达52座 ， 包括欧亚达建材市场、红星美凯龙、居然之家、月星家居广场、金盛国际家居等等 ， 群雄争霸 ， 到处是没有硝烟的战场 。
作为金可儿床垫武汉经销商 ， 彭兴跃有着自己的经营理念和方法论 。 在他和核心团队的带领下 ， 2021年金可儿在武汉业绩斐然 ， 第20家门店刚刚开业 。

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坚定“规模化”道路 ，重新审视“毛利率” 对于床垫市场的未来发展 ， 彭总的态度十分明确 。 “床垫产品并没有明显的风格区分 ， 产品形态也非常稳定 ， 方方正正 ， 不受风格影响 ， 因此未来一定是集中化、品牌化 ， 就像卫浴、冰箱、彩电行业 。 在美国 ， 前3大床垫公司的市场占比将近80% 。 ”
对于床垫厂商来说 ， 品牌的集中化意味着生产的规模化 ， 而这会带来两个结果 。
其一 ， 对于消费端来说 ， 品牌的集中化会带来品牌认知度的提升和复购 。 尤其是品牌的起步越早 ， 消费端的保有量越大 ， 客户忠诚度带来的复购越明显 。
对于金可儿来说 ， 诞生123年以来的品牌历史 ， 再加上近二十年来在中国市场的持续深耕 ， 让金可儿在消费端有了极高的品牌认可 ， 成为其相比其他品牌的独特优势 。
另一个结果则是随着品牌的集中化 ， 终端经营也必然要走集中化的道路 。

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