易宝支付|这家民宿卡公司为什么没有跑路？疫情三年还连获两轮数千万融资？( 六 ) 北京市|抖音|交易|新型冠状肺

以北京为例，从五环内到五环外，呈现出迅速增之趋势，尤其是五环外的民宿、亲子乐园、雪场、网红咖啡厅、餐厅、农场等等这两年发展快速。去年京郊微度假市场GMV（交易总额）超过300亿，盘子非常大。除了北京，全国头部城市的短途游已形成常规的消费需求，未来有比较大的发展红利期，而民宿只是其中一个重要品类。

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正是基于此，我们重新做了定位，即服务于北京五环以内的用户到五环外的微度假。也正是基于这一大背景，除了A轮融资，未来好宿和小星球转转完成合并，在品类端获得丰富和延伸。
对我们而言，从原来单一的会员类住宿产品，跳到一个全新的短途微度假生活方式平台，这是一个全新的从0到1的过程。之所以如此跨越，首先从用户和供给端来看，连接模式和用户都是一致的，并且资源端都聚焦于短途游。

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其次，合并后会有更大的品类叠加，起到1+1>2的作用；再者，两个组织渊源高，做事风格和价值观有很高的一致性。两个平台放在一起后能够形成更大的势能。目前团队已经完成整合，现在系统正在合并中，年底双方系统将完成整体交付。
Q：在您看来城市近郊微度假市场正呈现出怎样的特性？未来星球具体怎么深耕该块市场？
A：市场供给端非常碎片化，大多数是线下模式，用户找到品质供给的通路不够；同时资源端触达用户的能力不足。具体解析来看，一是供给侧，美团本地生活主要集中于五环以内的公里市场。而在五环以外的公里市场，资源端本身处于早期阶段，无论是从业者素质，还是信息化程度。目前在该市场抖音跑得比较靠前，因为通过短视频、直播能够快速完成连接。但行业底层的信息化构建，在未来两三年将快速增长，到时无论是携程、美团都一定会覆盖到该市场。

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二是从用户需求侧来看，不同于五环以内，用户基于地理位置选择在三公里以内消费；当下用户去五环以外消费往往是非理性决策，受到身边朋友的口碑影响去做选择。也就是用户往往基于内容种草后做出决策。
而我们将以玩法和内容为驱动，底层交付则由酒店民宿、乐园门票、亲子活动组成等各种玩法组装起来。其中住宿占比30% ，吃喝购占比40% ，玩乐占比30% 。怎么组装呢？

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我们最早推出的民宿卡其实满足的是会玩爱玩的人的刚需——要出去住，本身对民宿有需求，但在未来好宿更便宜，有更多选择。但对于不会玩的人，即使给他们免费住民宿，都不知道去民宿干什么。我们希望通过平台上喜欢玩的发起人，或团长的分享告诉大家各自所在区域的好玩项目，这些内容自然会影响到用户的消费决策。而在落地中未来星球有性价比更高的民宿、亲子乐园等一系列活动的承载，也就是先“内容种草” ，后“产品交付” 。

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