易宝支付|这家民宿卡公司为什么没有跑路？疫情三年还连获两轮数千万融资？( 五 ) 北京市|抖音|交易|新型冠状肺

有家逸墅9号院
【易宝支付|这家民宿卡公司为什么没有跑路？疫情三年还连获两轮数千万融资？】所谓“自增长” ，即“用户口碑”和“产品交付” ，不再是0~1的阶段，而是做增长阶段。所谓“0~1”的阶段即是开荒阶段，比如2020年刚开始找民宿主合作，他们会带着各种各样质疑的眼光“为什么你可以？”一年之后民宿主会主动找上门合作；用户也是如此，对于新兴产品一开始也带着质疑， “真的？假的？这么便宜，不会是农家院吧？”之后用户体验了心里疑问被解答，才可能去影响身边的朋友。
未来我们还会在平台上推行“商家即流量”的运营逻辑，各大商家通过向平台开放私域流量进而大大提升收入。目前我们可以看到民宿主流量主要来自两大块，第一是像携程、美团、抖音、小红书等平台，但民宿主要付出10%以上的佣金；第二包括朋友圈在内的私域流量，从目前市场看，第二种流量占比更高。

漫步时光花园民宿
值得注意的是，民宿主都不愿意把私域流量贡献给各大OTA平台，为什么？我们分析下来，有两方面原因：第一私域流量的用户通过平台找到民宿，民宿主得付出10%以上的佣金，为了效率民宿主不会做这件事；第二，如果他把用户贡献出去，很可能用户会流失掉。
而在我们未来星球的生态模式里，商家如果把用户贡献给未来星球，商家在平台的每笔交易不会被收取交易佣金，只收取1%左右的交易服务费；与此同时，商家在平台上分享的客户一旦购买平台上其他产品，商家都可以获得额外奖励，大大提升私域效率和用户arup值，这是一种双赢。

归隐仙居
此外，未来我们也会推动民宿落地升级，提升客户体验，真正实现“你中有我，我中有你”的价值。做资源端的赋能其实细碎，很难。我们没有能力去直接给民宿主赋能，因为链路太长。目前我们正在民宿端实施“十百千”的计划。其本质是，中间我们加一层介质，那就是本地化的民宿酒店管理公司。我们跟本地区域做得不错的一两家民宿主，合伙去经营酒店管理公司，让他们把自身的经营能力复制给更多民宿主。该类优秀民宿主所欠缺的流量、底层系统构建、外部资源连接能力，恰恰是未来好宿的优势。
在本轮融资中，有优秀的民宿主成为我们股东，不仅是看中公司的未来价值，也是看中当下。平台助力其在本地有更快速的拓展，将其能力放大。

春哥的院子
Q：除了获得A轮融资外，为什么决定与小星球转转合并？
A：我们越来越发现用户住民宿不是刚需，但用户周末或平时去郊区进行一两天的休闲度假是刚需，大城市周边民宿市场正迭代升级为城市近郊微度假市场。

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