“我们不是烧钱模式 ， 传统的互联网商业模式烧钱往往因为在获客层面进行大量投放 。 而我们则是以传统社交电商模式完成获客；再者聚焦于京郊市场 ， 获客成本可控 。 ”未来好宿创始人、CEO盖书华告诉新旅界（LvJieMedia） ， 就连创业初期推出的1888元的“任住卡”也不亏损 ， 而是收支平衡 ， 原因在于一直以来未来好宿平台不是一个开放式库存 ， 而是封闭的“大池子” 。
两年来 ， 未来好宿基于不同用户的需求去做不同的产品交付 ， 至今已经建立起包括零售类、包院类、护照类和传统会员产品的产品矩阵 。 下半年以来 ， 护照产品代替会员产品成为主打产品 。 未来好宿小程序显示 ， 售价588元的单晚民宿护照产品已售出8189张 。 据透露 ， 该款产品毛利润不低于30% 。

如今考虑到用户住民宿不是刚需 ， 但用户周末或平时去郊区进行一两天的休闲度假是刚需 ， 大城市周边民宿市场正迭代升级为城市近郊微度假市场 。 未来好宿与小星球转转联手 ， 力图以玩法和内容为驱动 ， 两个平台形成更大的势能 ， 实现先“内容种草” ， 后“产品交付”——由酒店民宿、乐园门票、亲子活动组成等各种玩法组装起来 。 这种从0到1的跨越是否能够成功 ， 何时能够进入“自增长”阶段 ， 进而复制到其他一线城市 ， 有待时间考验 。
以下是新旅界与盖书华的对话实录：
Q：回顾四年前 ， 当时为什么选择做京郊民宿卡平台 ， 创办未来好宿？
A：2020年疫情让中国出境游暂停下来 ， 当时判断出境游短期内难以开启 ， 于是我们开始寻找能与用户保持常连接的创业机会 。 之所以选择周边民宿是基于两方面考虑：首先 ， 用户的出行半径被限制在150公里半径范围以内 ， 无法跨省只能是大城市周边；其次 ， 目标人群（75-90后女性为主 ， 头部城市 ， 可支配收入在20万以上亲子家庭用户）对于周边游产品的需求主要是 ， “私密不扎堆”和“绿水青山好品质” 。 他们需要的不再是看世界 ， 而更多的是去体验 。

旺山民宿
正是基于以上考量 ， 我们把目光瞄向周边乡村民宿市场 ， 扎下去后发现大城市周边民宿市场仍然是朝阳产业 ， 正伴随着国家政策大力推进乡村振兴 ， 进入到快车道 。
创立未来好宿前 ， 我们团队的核心价值就是创新性连接 ， 而未来好宿连接的是乡村民宿和对民宿有需求的用户 。 我们发现供和需两端的痛点非常明显 。 京郊民宿主全年赚钱能力较差 ， 尽管有时单个晚上也能卖到上万元 ， 但因为全年平均入住率仅25%左右 ， 所以收益能力非常差 。 再从用户端看 ， 首先价格贵 ， 其次民宿是非标品 ， 客人挑选民宿的时间成本高；总结来说 ， 供给两端都有需求 ， 民宿端想要更高收益 ， 而用户端希望有更低的门槛 。

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