玲娜贝儿的走红其实不完全是偶然 ， 仔细看 ， 其具备IP运营的几个基本要素 。
首先 ， 玲娜贝儿是有故事的 ， 她来自迪士尼的达菲家族 ， 是达菲在冒险路上遇到的狐狸朋友 ， 手拿标志放大镜发现新鲜事物 。 背后的逻辑是：任何IP都不能只是一个形象 ， 都需要基础的“人设”定位 ， 哪怕是性格塑造 ， 一来给观众真实的存在感 ， 二来也能让IP在后期营销上有动作、角色扮演上的依据 ， 从而更加鲜活 。
其次 ， 达菲家族本身就是迪士尼的人气IP ， 其中的星黛露就深受亲子家庭和少女喜爱 ， 而每家乐园都拥有自己的达菲成员也是迪士尼一向的惯例 ， 因此玲娜贝儿在出道前粉丝的期待值已经非常高 ， 走红不属于意外 。
玲娜贝儿的“出圈”还有一个重要的加成 ， 就是新媒体、直播的常态化 。 随着抖音视频、朋友圈的普及 ， 每个消费者都成为一个传播渠道 。 在此过程中 ， IP如何做好跟消费者的互动越来越重要 ， 无论上海迪士尼的玲娜贝儿还是北京环球影城的“威震天” ， 都会根据消费者的互动给出不同反馈 ， 不管是卖萌还是碎嘴 ， 都让消费者有独特的、值得发布到个人社交平台的体验 ， 从而愿意主动分享、传播 。
玲娜贝儿、威震天的走红路径 ， 对本土主题公园有如下启发：IP角色要出圈 ， 需要抓住几点：一是要有故事内容 ， 哪怕是简单的人物性格设定 ， 让IP成为令人信服、真实存在的朋友 ， 包括只在一处出现、有真实的时间表行为准则 ， 才能让营销有依托 。 以嘉善大云的独创IP“云宝”为例 ， 是一只生活在大云、爱吃巧克力的地下精灵 ， 让小朋友相信是跟他们一样成长的陪伴；二是营销上 ， 要始终围绕IP性格并保持一致性 。 如“云宝”带有暖男陪伴属性 ， 围绕设计的诸如陪小朋友第一天上学、每年“六一”一起给云宝过生日等活动 ， 让大家觉得云宝在真实地参与小朋友的成长；最后 ， IP需要积极跟消费者互动 。 一些IP的扮演者往往只完成了合照作业 ， 时间久了 ， 互动流于表面 ， 成为工作模式 ， 游客的消费热情自然会降低 ， 从而缺乏自主传播 ， 这点是国内IP需要提升的重要一点 。
当前国内IP逐渐起步 ， 如大云的云宝深受当地喜爱 ， 方特的熊大熊二、长隆的白虎、动画片中的喜羊羊等都有一定的粉丝基础 ， 但IP不是一蹴而就的过程 ， “顶流”爆红的现象之下 ， 都离不开长期运营的策略 ， 孕育一个成功IP ， 需要耐心 。
话题3
“玲娜贝儿式”的走红能否持久？新生代引领市场消费的背景下 ， 如何重新审视IP与粉丝之间的关系
话题解析：讨喜年轻人、掌握社交媒体时代的IP营销逻辑
受访人：潘军(资深市场营销专家、橙氏数字首席顾问)

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