网友|在上市边缘徘徊的小红书( 二 ) 吐槽|跨境|内容|边缘|的发展

2014年，彼此国内跨境电商风口正热。对于小红书来说，前期积累的用户多是愿意出国旅游购物的高消费人群，他们正是跨境电商的精准用户。
对于小红书来说，自己提供的服务在某种程度上，可以满足消费者前期兴趣与中期购买欲望的产生；如果自己可以做电商业务，用户直接在平台上购买商品，就形成了一个完整的闭环。
2014年底起，小红书开始尝试电商变现，发展自营跨境电商“福利社” ，并在供应链、SKU（库存进出计量单位）等方面力求逐步完善。
小红书做跨境电商，看似合情合理，但也并没有顺风顺水，平台用户数始终难以大步向前。
2017年底至2019年初：
大力发展社区内容生态
2017年底至2019年初，小红书战略重心发生转移，由全力发展电商业务转变为大力发展社区内容生态，平台变现模式也逐步转变为广告服务为主。
重心回到社区内容后，小红书首先打出的就是明星牌。 2017年，小红书邀请林允正式入驻小红书，随后范冰冰、欧阳娜娜、戚薇等女明星相继入驻小红书。 2018年，小红书通过联名赞助爆款综艺《偶像练习生》和《创造101》，同样收获大量新用户。
明星带来的热门话题以及植入综艺选秀节目的双重效用下，小红书用户数量得以迅速增长。
QuestMobile数据显示，截至2017年末，小红书的月活跃用户数量为2022万；而到了2019年末，小红书的月活跃用户数量已经升至8236万。
2019年初至今：
稳固社区生态建设
从2019年初至今，小红书重点围绕稳固社区生态建设。在内容上，小红书逐步从最初以美妆为主的单一品类，拓展为包含美食、家居装修、健身、旅行和时尚等泛生活品类的内容社区。
从目前小红书的用户画像来看，艾瑞数据显示，虽然小红书正不断朝着内容多元化发展，但目前平台内容仍主要以美妆类为主， 56%的活跃用户主要关注美妆时尚内容。小红书官方数据显示，截至2021年3月底，小红书月活跃用户超过1亿，平台上的内容创作者超过4300万，笔记发布量超过3亿篇。
从目前小红书的变现渠道来看，据头豹研究院数据，目前小红书的变现方式仍主要以电商变现与广告变现为主，其中电商业务占总营收比重为20% ，广告业务占总营收比重为80% 。广告业务为小红书最主要的营收来源。
屡次受挫
小红书做电商为什么那么难？
目前，国内电商行业“内卷”已相当严重，小红书在电商行业起步不算太晚，却并没有吃到什么红利，甚至是屡屡受挫。
前文提到，小红书对电商行业的初入局，是2014年底上线自营电商品牌“福利社” 。当时，小红书的直接竞争对手主要为网易考拉、天猫国际、京东全球购等。初次做电商业务的小红书一方面在商品采购以及供应链上并无优势，另一方面品控、人员配置不足导致假货风波频出，丧失用户信任，使得小红书电商业务存在较大风险。

网友|在上市边缘 徘徊的小红书( 二 )

秒懂生活扩展阅读

网友|在上市边缘徘徊的小红书( 二 )