携程|出境游 OTA行业最大变数？( 三 ) 东盟国家|数字化|旅游部|李仲

不管是同程艺龙深耕下沉市场、美团发展高频低价，还是抖音山竹运营内容，在后疫情时代的“特殊性”之下，OTA企业的发展反而不断被拓宽边界，行业新进入者得以凭借自己的特殊优势，实现“后发先制”。
再回到海外业务，对于所有OTA企业来说，时间的不确定性是最大的变量。
海外旅游已经停摆了两年，有消息称明年三月之后或许会有序放开，当然，这还得看今年年底全国控制得如何，以及国内有序开放的国家的实际情况如何。
即便有序开放，在可预见的情况下，商贸往来肯定是第一优先级，旅游的优先级必定得往后排。
这种持续性的低迷，对于老牌领头羊来说，确实是一个巨大的灾难：
首先，原有合作只能推倒重来。已经断联两年，不少酒店可能直接消失了，OTA在海外的协议合作必然需要重新签订。跟谁签，怎么签，中间的学问就很大了。
最重要的是，原有的消费人群也只能重新培养。比如原先热衷于出国蜜月、散心、说走就走的年轻一代，在这几年中已经被疫情这只黑天鹅教育了，那么如何在新的消费人群中培养出同样的消费习惯，达到“买房不如旅游”的消费教育呢？
OTA企业必须更快、更紧地抓住年轻人。
换句话说，谁能在国内市场中沉淀更多年轻用户，谁才能够在出境游解封之日抓住更多高价值人群。
垄断规模难形成，对传统巨头冲击更大我们可以设想一下，一旦海外开放，对整个行业都是久旱逢甘霖的状态，在同一起跑线上的各企业，该如何抢跑？或许在眼下就需要盘算调整了：
首当其冲的问题是，原先的独家协议还行不行得通。
在疫情之前，客源多，有些平台搞独家协议，海外商家也接受，毕竟盘子还是很大，总能吃到肉。
但是在开放之初，甚至开放后的相当长一段时间内，客户必然不如预期。在这种情形之下，活下去才是第一生存要义。很显然，商家未必再愿意和平台签独家约，而是希望尽可能扩大客源。
但站在OTA企业的立场上，独家签约才能快速站稳市场，这是一定要打下来的第一战。
唯有财帛动人心。
如此一来，公司的现金流也必将承压，会对利润率形成巨大的吞噬效应。像携程这种原本在海外有巨大优势的头部企业，则需要花更多的钱去签订协议和合作（类比一下音乐APP），这也意味着新的一轮烧钱大战即将开启，这对投资人来说绝对不是什么好消息。
当然，携程之流也可以选择弃车保帅，不参与这种竞逐，那么这又将放任后发者追赶，OTA的格局将更紧张更扑朔迷离。
那么，从长远来看呢？
其实，在线旅游这个行业本身就是一个不能看“长远”的行业。从1999年艺龙、携程成立，到2003年之后各大OTA企业争相冒头，再到2009年至2017年这一段行业争抢地盘、僵持、合并的大混战，有谁会料到这般你方唱罢我登场呢？

携程|出境游 OTA行业最大变数？( 三 )

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