做淘宝为了是可以挣钱 , 创业 , 买房子 , 买车 , 这是无数淘宝卖家的创业梦想 , 刚开店的卖家都认为遥不可及 , 太难了 , 根本就是无法做到 , 无法想象的事情 , 而在淘宝皇冠级卖家当中 , 确实有很多已经达到通过淘宝创业挣钱 , 有房 , 有车 。
在淘宝网上开网店需要全心的投入 , 不断的学习 , 不断的完善 。学习淘宝网店推广技巧 , 完善客户服务 , 慢慢建立自己的客户群 , 让新客户逐渐转变了忠实客户 。那还有哪些是一个新手卖家需要做好的经营和管理呢?
1.货源(卖什么)
如果你有朋友有工厂 , 那是最好的 。但是这种机会可遇不可求 。对于大部分淘宝新手 , 可以尝试从本地批发市场开始 。刚开始去拿货 , 不可避免的一个问题:拿货价格并不是最低的 。对于新手 , 基本可以不必过于考虑价格 。价格和数量一向是紧密的结合在一起 , 如果你没有量 , 你就不可能拿到好的价格 。如果你有量 , 价格都不用你去谈 。我淘宝店起步阶段零售价格就是我的拿货价格 。直到现在 , 这个价格还是不变 。但是我现在已经有可观的利润了 。原因:随着拿货数量的增加 , 拿货价格在不断的降低 。
总结一下解决淘宝货源的核心思路:谈一个适当的价格 , 然后以“量”来争取“话语权”
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2.库存管理 。
“库存管理是电子商务的心脏” , 这句话是我在学生书网工作期间最大的收获 。一般来讲 , 这个库存包含两个方面:真实库存和虚拟库存 。真实库存的管理很多人都在做 , 而且做的还不错 。这里解释一下虚拟库存 , 虚拟库存是指你能清楚了解的每一件商品 , 包括即时数量 , 在哪里拿等所有具体情况 。比如 , 我现在在珠江路市场 , 如果我能了解珠江路市场的每一个数码产品的供应商库存 , 数量等情况 , 那整个珠江路批发市场就是我的虚拟库存 。
卓越网号称是“零库存” , 目前国内最大B2C京东商城CEO说京东的核心竞争力是后台数据和库存管理系统 。网店要想健康发展 , 必须要有完善的库存管理 , 也必须要朝着建立虚拟库存的方向发展(0库存) 。原因:一 , 白手起家的经不起库存的压力 。二 , 量大的网店的库存资金会影响公司的现金流运转 。说库存管理是心脏 , 因为不完善的库存管理将影响到销售 , 客服(顾客咨询有没有货 , 有多少你要最快的答复) , 营销(选择库存充足的产品推广) , 物流等网店运转的所有流程 。
3.网店营销 。
很多淘宝店的掌柜做淘宝每天的工作都是找货源 , 拍照 , 上架产品 , 然后就坐在电脑面前等旺旺响 。淘宝几百万的掌柜都在做着同样的事情 , 凭什么你的店铺能脱颖而出?
如果说完善的库存管理是网店的心脏 , 那么网店营销就是网店的翅膀 。这个翅膀给了你实现梦想的可能 。
先说网店营销的思路 。
第一种 , 有一天我的一个朋友和我说 , “我开了个淘宝店 , 有时间去看看啊”然后丢了个网址给我 。如果当时闲得发慌 , 我可能去看看 。大部分时间 , 我会“哦”一声 , 然后一个周忘记这句话 。
第二种 , 一个朋友和我说“我淘宝店有卖一款散热架 , 只要12元” 。我当时正好想买散热架 , 会马上会问他 , 网址给我 。然后很长一段时间都记得买笔记本相关产品都找他 。
总结一下 , 淘宝店铺的宣传一定要有针对性和目的性 , 不管对朋友还是对顾客 , 只宣传店铺是不可取的 。先打造一款明星单品 , 淘宝官方也会很支持你的(了解淘宝的人应该知道这句话的真正含义 , 以后的文字里会详细说明)
了解了网店营销的思路 , 要再知道淘宝网营销的方法 。目前贾真总结的淘宝网常用的营销方法也不过5种 。
一 , 旺铺 。数据说话:有一次我淘宝旺铺忘记续费 , 当天的IP(到访人数)从200降到20多点 。
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