淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝精准推广 。对于很多淘宝卖家来说,这是一柄双刃剑,用得好,可以提升宝贝销量,销售额大增,用的不好,广告推广费远远高于收入,得不偿失 。对于新手卖家来说怎么办呢?
![淘宝直通车服务商应注意事项有哪些,自己开车要注意什么?](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_606600b3a2b63.jpg)
文章插图
【淘宝直通车服务商应注意事项有哪些,自己开车要注意什么?】淘宝直通车服务商就是专务为掌柜提供代开直通车服务的,他们挑选店铺合作的时候,一般会注意以下事项:
1宝贝图片不好看的商品不要参加直通车在直通车推广中,图片是获得点击率的最重要因素 。图片不好看,甚至模糊不清,那么又如何吸引买家的关注呢?没有关注就没有点击率,没有点击率就没有流量,没有流量就等于没有销量,开直通车也就没有什么效果 。
2价格太高或太低的产品不适宜开车价格太高的产品开车,其转化率肯定不高;价格太低的产品,容易引起买家对其质量的怀疑 。所以,选择参加直通车推广的产品价格要适中,这样才能保证投入和产出的正价比,用利润换回广告费 。
3没有销量的产品不适宜开车没有消费者会喜欢卖得不好的产品,参加直通车的产品性价比越高,销量越好,转化率就越高 。4中小卖家不要争夺热门关键词关键词的热度越高、流量越大,其竞争也会越大,需要花的钱也就越多,中小卖家是无法承担的,所以不要盲目地争夺那些热门关键词,锁定长尾词是个不错的选择 。
掌柜经常纠结是否该将自己的直通车交给第三方公司来运营 。在这个问题下,掌柜考虑到的因素很多 。比如,我是小卖家,交不起服务费;我不缺这点钱,但是怀疑第三方公司能否做出效果,即是一个信任的问题;犹豫不决,想要自己掌握开车的技巧,或者想其他不开直通车打造爆款的方法等等 。
第三方公司帮你做直通车,他们都是抱着赚钱的心态的,而且在项目运营的初期,涉及到人员的组建,因此都会收取一定的服务费 。而一些小卖家的确难以支撑这样的一个金额,因此建议小卖家自己研究一些其他的推广方式,直通车的确很费钱,除非你的产品很赚钱 。如果掌柜真的不缺钱,但是他们怀疑第三方的能力,想要自己去做直通车 。他们会自己去学或者招聘一个专门负责直通车的角色 。有缺点:1、财力的耗费,聘请一个这样的职位,其所花费的工资等肯定会比交给第三方贵(第三方都是进行的整合营销,其资源都进行了优化配置,因此所需资金较低) 。2、目标的实现 。其实,直通车的优化说白了,只要你掌握了它的所有规则,那么每个人都可以进行操作,但是为什么还会有高下之分呢 。那是因为操作直通车的这个车手很关键,一个车要开的好,除了车手自身的敏锐观察力之外,更重要的是其实战经验 。而第三方公司的车手们,常年都处于实战之中,如果公司的时间再长点,其运营的产品所积累的经验远远不是哪些零散的车手所能媲美的 。因此,对于目标的实现,第三方车手肯定占有很大的优势 。
我们怎样去选择一个车手或者怎样去选择一个第三方服务商 。首先,首先我们要了解这个车手或者第三方的经典案例,最好是能了解一下其以前的客户对其的评价 。其次,看这个公司对自己的态度 。因为现在所有的服务商,其水平差距不大,更多的是看服务过程,看服务中的沟通,如果沟通的好,各位掌柜也能学到不少的东西哦 。最后,也是一个很重要的东西,就是一点要在淘宝上能查得到这家公司,以防被骗 。
作为新手的中小卖家,没有钱去找第三方直通车服务商,只能自己学习钻研,亲自上阵了,小编经过多方讨教学习,整理了一些注意事项,仅供大家参考:
1.日限额,每天定好费用上线,以免超出计划 。
2.投放地域、时间、百分比,参考行业第一第二宝贝的数据,但是要尽量避免和他们的正面冲突 。
3.类目属性类似度高的2个产品只推1个 。
4.出价由低渐高 。
5.质量得分 。
6.点击率 。
7.关键词转化率 。
8.200个关键词保持20个有点击,否则更换,更换了加价了还是那样,暂停推广 。
9.主推、大力度推的不要太多,别信淘宝说的越多越好
10.一定要做到每天都要看、改、加、减!
最后小编提醒,中小卖家在没有能力有没有钱的时候,最好自己多研究其他的推广方式,也可以参加淘宝直通车认证考试 。有能力的最好选择好的第三方公司进行合作,省时又省力 。服务商要有资质,有案例,最好是到公司实地考察 。还有更多精彩资讯,尽在中文电商网 。
秒懂生活扩展阅读
- 淘宝apass会员年会有何特权?如何成为APASS会员?
- 如何成功做好淘宝网店?经验分析
- 淘宝怎么找人推广?如何寻找淘宝客?
- 直通车移动分数是怎么评判的?怎么提高
- 淘宝客分享赚次数如何提升?怎么分享赚钱?
- 淘宝刷单与传销是一样的吗?淘宝怎么刷单才安全?
- 怎么通过鹊桥活动寻找优质淘宝客?
- 淘宝网店装修你需要注意哪些常识?
- 淘宝apass会员时间限制吗?能享受哪些权益?
- 如何提高淘宝直通车分数?具体操作