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11月12日，天猫等各大电商平台的2021年双11购物节正式落下帷幕。从预售开始，整个消费市场笼罩在“巨惠特卖”“限时抢购”“爆款秒杀”等宣传轰炸当中，给消费者形成“买到就是赚到”的心理预期，让消费者开始了“买买买”的模式。

不可否认，双11的诞生为品牌零售爆破提供了一个前所未有的节点，但面对逐渐高压的销售环境，品牌也不得不在营销、价格等多链条设计玩法以增强竞争。

品牌在一波疯狂操作以后，面对历经13年发展的双11 ，是否应该有些新的思考，通过GXG双11的反向操作，来“他”是如何思考的。

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GXG保持的“自我衡量”

从消费者角度来讲，双11是否成功要看他们是否购买到他们需求的商品以及拿到切实的优惠。从品牌方来说，看的是成交额同比增长情况。从电商行业整体赛道来看，增长空间依然强势。

根据国家统计局、阿里巴巴及第一财经的数据显示， 2014年至2019年的双11成交额年复合增长率达到了35% 。即使yi情也并未阻挡中国电商市场前进的步伐， 2020年双11同比增长达29% ，高速增长的渠道红利确实让很多品牌尝到了甜头，这其中也包括GXG 。

但面对今年的双11 ， GXG的运营策略与其他品牌好像完全不同，显得格外冷静，促销策略也呈现收缩的状态。

要知道， GXG作为国内最受欢迎的时尚品牌之一，第一年入驻天猫双11销售额就突破千万， 2020年双11以销售业绩4.15亿问鼎国内男装市场。

更为重要的是， GXG创立至今已14周年，可以说是与13岁的双11一同成长起来的，面对2021年双11 ， GXG的冷静应对不禁让我们陷入深思。

我们认为，这背后是GXG时刻保持自我衡量的品牌态度，而现阶段的GXG分为两个衡量方向：一是市场衡量，二是渠道衡量。

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1.市场衡量：GXG对时尚男装消费的冷思考

首先，男装作为我国服装消费市场的第二大市场，消费者的购物行为因yi情发生了根本性变化。

根据《麦肯锡后yi情时代调研报告》指出，男装消费者正在变得更加理性，更加注重商家提供的服务和商品的品质和内涵。

或许正因如此， GXG从去年开始就推出了例如X Lab产品创新计划、GXG青年羽绒制造局、羊毛有线公司等全新的自有IP 。

特别值得一提的是「GXG青年羽绒制造局」2.0 在洞悉到国内羽绒市场的广阔发展前景，打造年轻人更喜欢的羽绒服，同时号召年轻人们一起亲近户外，将时装与生活方式深度融合，并且推出了首个中国“青年羽绒”超级品类。

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GXG青年羽绒制造局2.0

在前段时间， GXG在青海格尔木的户外也发布了《亲生活，去野呗》2021冬季新品大秀。并有青年演员/品牌挚友毕雯珺、脱口秀演员何广智、国际青年设计师陈鹏、时尚博主AnnyFan ，坐镇GXG亲生活露营主题直播间，观看GXG 2021冬季新品发布会，据悉在线观看人次累计百万。

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GXG 2021冬季新品大秀

GXG从更适合年轻人的角度出发，打造的兼容时装与户外、时尚与功能的羽绒单品，让今年GXG羽绒品类在双十一的销售额增长了30% 。

这背后也离不开GXG作为国际羽毛局(IDFB)管理委员会成员、中国羽绒国家标准起草单位合作，在羽绒服原材料上的考究。

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