让我们通过一个例子来理解这个问题 。
我们假设你非常喜欢吃鸭头 。你会发现吃鸭头非常的爽 。
有一天 ， 你出去好好犒劳一下自己 。卤味店老板为你提供了如下单人套餐：
一个鸭头：6元
两个鸭头：9元
三个鸭头：10.5元
第二个和第三个选项的价格之间微不足道的差异引起了您的注意 。
【为什么苹果手机分几个版本 苹果三个版本有啥区别】这称为诱饵效应 。
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第二个选项只是一个诱饵选项 。公司提供诱饵选项 ， 以便顾客可以将诱饵选项与昂贵的选项进行比较（并选择昂贵的选项） 。
在没有诱饵选项的情况下 ， 顾客将比较：6元与 9元 - 并且可能会选择更便宜的选项 。
但是对于诱饵的选项 ， 顾客比较清楚 9元和10.5元 - 并且很可能会选择昂贵的选项 。
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你能在苹果 iphone13的定价中看到类似的模式吗？
iPhone13：5999起
iPhone Pro：7999起
iPhone Pro max：8999起
是的 ， Apple 确实使用诱饵效应来促使消费者购买其产品的昂贵版本 。他们不仅生产优质产品 ， 而且在营销和销售产品方面也毫不犹豫 。
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