我们现在看到很多的这个抖音上面搞直播的,有些搞得很成功,这个直播间的流量很大,销量也很大 。然后就有人问,我想要去复制这么一个成功的直播间可不可行?
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那么这里就有几个需要注意的点,就是不是所有的直播间都是可以复制的 。那么从现在的一个情况上面来说,流量模式的直播间它是比较容易复制的,就直接跑流量嘛,就直接买流量的这种直播间比较容易复制 。但是i p 人设类的直播间想要去复制它的话,就比较难,就比如这个什么彩虹夫妇,还有什么大狼狗夫妇啦,他们这些直播间是有人设i p 的 。这个就不是说你要花多少钱去买流量能够搞定的 。你就算买流量进来以后,他不买单也没有用 。这个大家能不能听懂我的意思就是说如果你现在找到的一个直播间,他直播间的流量主要是靠付费流量过来的,那么这种模式是比较容易复制的 。你可以去搭建一个跟他一样的直播间,跟他的选品差不多,?也有这个引流款、利润款,还有这个福利款,你可以参照它的流程,它的脚本去做 。但是我们现在讲的是这种i t 人设类的直播间就比较难复制 。那有同学也可能说二小姐,你说这种i p 类人设的直播间比较难复制,那我就干脆花钱把他们请过来是吧,给他们一些佣金嘛,给他们一些坑位费嘛,让他们帮我带货嘛,可不可行 。那么对于主播这块儿来说,现在好多主播确实比较抢手 。那如果说你把某一个这个网红主播挖过来以后 。那么对于主播来说,他对于上一个直播间已经付出很大的精力 。那么你现在把它挖过来,你去复制的时候,很难有第一次做直播时的那种激情感,那种期待感 。所以你需要在佣金方面给他制造这种感觉 。我们说白一点就是你得需要花更多的钱 。如果你是下定决心要把抖音这块作为你的另外一个流量渠道,一个线上的流量渠道的话,那其实你可以自己去培养主播,你的公司可以跟他签订合同,你自己去培养主播 。甚至说你可以自己出境去带你家的货,这个是最稳妥的 。有同学说,哎呀,我长得不好看,我长得不漂亮 。你说现在这个主播需要很漂亮吗?其实消费者他看中的是你这个产品的品质是不是物美价廉 。你只要让用户对你有信任感,那么你后续去带产品,去带货是 。
自然而然的事情 。好,这个时候问题又出来,怎么样才能够让用户对你增加信任感,这个就涉及到另外一些内容?我们就不在这节来讲 。还有就是对于现在这个直播间,你需要随时去关注平台规则的变化 。就现在规则它变得比较快 。比如说我们在去年的时候不是讲过有些做低价引流吗,是吧?九块九买苹果手机,一块钱买什么手串?那么这种叫做低价引诱 。当时这种玩法之所以可行,是因为抖音它的规则还不完善,它还不完善 。所以说有一大批的人在里面浑水摸鱼吧 。他们在里面通过低价,通过一块钱引流,搞得是盆满钵满吧 。然后有同学也可能说他们一块钱怎么赚钱我之前音频讲过,你去翻吧 。那到今年你说你还要去玩这种低价引流款就不行 。所以你想要去复制这一类的直播间就不行,?我们要与时俱进,呃,都已经到二一年年底,那批搞低价引流的都已经上岸,就不要再谈海里的事情 。
【你想做一个成功的直播吗?】
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