蘑菇街的商业模式是什么蘑菇街网站模式及盈利模式

蘑菇街网站蘑菇街是中国电商红海里打拼出来的一个非常值得研究的特殊案例，面对阿里、京东等巨头，它经历了消费分享社区、社会化导购平台、女性时尚电商等阶段的蜕变和进化，如今又在它独特的“三边网络”模式驱动下，找到了一条通往时尚平台的道路。
蘑菇街以人为中心，为爱美人士发现和实现时尚生活为宗旨，抛弃了传统电商以商品为导向的急功近利的弊病；它，起步于电商，却正在超越电商。
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致敬电商
今年是双十一全球购物狂欢节的十周年，不知不觉我们已经“剁手”剁了十年了。双十一的前一天，蘑菇街向美国证券交易委员会(SEC)递交了IPO(首次公开招股)申请文件，无意中也向这电商大节日致了敬。
众所周知，网络购物消费的主力军是女性消费者，而中国的年轻女性往往先在网上或与朋友一起浏览时尚内容，然后再决定买什么。
在线时尚内容和社交帮助她们发现自己想要的东西, 并影响她们的最终购买。而且，伴随着消费升级的大潮，在传统货架式电商里直接与无数货物打交道变成一件决策成本很高的事情，专业而又个性化的时尚体验才是她们追求的带感时尚生活。
这也正是蘑菇街多年来赢得众多年轻女性“芳心”的原因。

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从2011年2月上线至今，蘑菇街已经专注在时尚领域将近8年。在这8年里，蘑菇街经历了消费分享社区、社会化导购平台、女性时尚电商等阶段的发展，蘑菇街的创新尝试一直被业界视为垂直类平台的典范。
众所周知，蘑菇街创业最初是一个导购网站，其盈利模式是用文字或者图片来吸引用户，发布淘宝商品链接，之后按照点击或者成交量来从商家那里获得提成，之后，又自建了自己的交易平台。
蘑菇街经过不断转型，深挖女性这一垂直市场的潜力，某种程度上可以说重塑了女性用户的购物消费习惯。实际上，对蘑菇街而言，用户是否买东西并不是他们最关注的重点，最关键的是怎么通过内容来满足用户时尚方面的需求，从而吸引和留住用户。

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蘑菇街还通过直播、抖音、微视等全渠道多平台发布各种关于时尚的优质内容，形态横跨图文、直播、短视频等等，来培养用户的时尚感。这是蘑菇街升级成为“时尚赋能者”的又一个体现，在帮助品牌商提高复购率的同时，也帮助新品牌获得更有效精准的曝光，是激活存量生意并且寻找增量价值的又一个战略升级。
毫无疑问，如今蘑菇街对自己的定位绝不止于电商。
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构建“三边网络”，发现时尚价值
在“互联网+”大环境下，蘑菇街从电商导购平台起步，借助社交场景和内容手段顺势而为。如今蘑菇街与传统的电商平台不同的是，蘑菇街演变出独特的 “三边网络”的新形态。“三边网络”即用户、达人、品牌商之间的共生网络。

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在蘑菇街这个平台上，撮合时尚达人、商家与用户紧密地结合在一起，任何一方都从中受益。用户跟随达人获得时尚内容和灵感，向商家购买时尚商品；达人聚合用户粉丝，通过为商家提供更多的曝光来变现；商家也通过他们的传播得到品牌的强化和溢价的提升，蘑菇街也成为达人构建自身品牌的重要平台。
时尚达人、内部编辑团队、用户UGC是蘑菇街平台上时尚内容的三大来源。截至2018年9月30日，已经有超过48000名时尚达人入驻蘑菇街平台。凭借对视觉、工艺、潮流趋势的独到理解，时尚达人们已经成为品牌知名度打造与销售达成的重要力量。
而2016年开始发力的直播是这个“三边关系”发展中过程中蘑菇街最有力的武器。
有别于一般的网络购物方式，直播有一个非常明显的优势：店家可以向消费者直接展现商品的各种功能，例如：服饰的实际穿着效果的试用；而消费者也可以匿名向店家提问、讨论多种产品，整体的体验是非常沉浸式、互动性的。

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数据最有说服力。在2018财年中，直播共为蘑菇街带来成交额17亿元人民币，约占总GMV的11.8%，而在2017财年这个数字仅为1.4% 。2017年双十一同比2016年，直播增长率居然高达令人咂舌的2818％。
在2019财年上半年的6个月里，直播带来的成交额已经约占平台总GMV的17.7%，绝对是蘑菇街新开掘的一块金矿。

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