蘑菇街的商业模式是什么蘑菇街网站模式及盈利模式( 二 )

直播对蘑菇街的重要价值还在于帮助广大商家未来品牌化，主播能获得更多的溢价，就是因为其成为了网红品牌。蘑菇街还在持续帮助主播们进行更高阶的品牌化和风格化。

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蘑菇街的商家通过网红、明星的直播展示、评测等方式，聚集大量人气，营造出类似于线下购物的氛围，满足了用户“逛”的需求。
除了自身编辑团队的评测文章和短视频以外，蘑菇街还通过综艺、电影等展现渠道为商家提供更多的曝光；随着蘑菇街品牌自身的表达机会越来越多，它不再只是一个冷冰冰的标志，而被赋予了更深广泛的年轻与时尚含义。

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比如《心动的信号》这档源于年轻人社交生活洞察的综艺节目，以8位素人单身男女日常相处的生活细节和情感走向为主体，邀请朱亚文、张雨绮、杨超越等明星组成心动侦探，深受年轻女性受众的喜爱，在社交媒体上的热度自开播以来一直居高不下。
而蘑菇街的目标用户群体正好是年龄18—30岁之间的年轻女性，具有一定消费能力，注重生活品质，求美、求新心理特质显著。蘑菇街与腾讯视频爆款综艺节目《心动的信号》深度合作的基础，一方面是双方在核心受众上高度重合，蘑菇街可以精准覆盖目标用户；另一方面则是从素人之间的暧昧关系中洞察瞬息万变的情感走向，挖掘出当代年轻人真实的社交状态，进而找到年轻女性用户的情感诉求点，不断提升品牌影响力。
类似的成功合作也将蘑菇街的互联网时尚平台形象深深种在年轻女性心中。
蘑菇街这一系列内容营销，让碎片化的个体消费者整合成为互动大消费群体，精准地踩到了行业发展的节奏。在内容创新层面，蘑菇街革新了电商行业。“花式卖货”正符合互联网消费者的消费升级需求。
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洞悉需求，超越电商
值得注意的是，蘑菇街在今年进行重大改版，“商城”被集成到“首页”、“直播”后的第三屏，而首页的社区内容则占据了绝对优势的空间。在刚刚过去的双11，蘑菇街更是把“11.11”的话题内容在首页通过更专业的方式呈现给用户，可见，蘑菇街成为用户们“时尚目的地”的决心。

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蘑菇街一直将目标用户定位于年轻、追求时尚的女性群体，针对这一用户定位，蘑菇街希望在消费者眼中变成一个能够了解到如今潮流趋势和穿搭新灵感的时尚平台，至于购买渠道，蘑菇街只是把相应产品的购买链接罗列给消费者，告诉她们“在哪买得到” 。
蘑菇街CEO陈琪曾分析过，目前的中国消费力主要可以分三层，最上面一层是富裕层，中间是一大层，就是小康上下。中间这层就是蘑菇街这个平台的核心目标，他们处于从有到优这个阶段，这一阶层中的年轻的女性大约有2个多亿。至于最上面这一层，他们追求的已经不是从有到优了，是要追求和实现个人价值，所以未来会推出一个经过改版的美丽说，直接对标蘑菇街上的KOL和生活优越的富裕人群。

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今年双十一，蘑菇街还设置了一个线下的体验空间叫做MOGU STUDIO，MOGU STUDIO把“时尚”从奢侈高端印象拉回到大众生活，利用现实感的视觉设计，打造时尚达人体验，为潮流达人们“凹造型”进行内容创作提供空间；蘑菇街再把所产生的优质内容传递给大众，用户通过线下实穿搭体验和达人分享穿搭测评，做出更合理的购物选择，让女性消费者变成时尚的参与者。

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在“内容即生产力”的当下，MOGU STUDIO身为线下体验场景，通过主打一站式穿搭，打造出多元化场景+丰富流行产品，与软性服务互相结合的这种运营模式，正好完善了蘑菇街的时尚内容产业链。
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打造“时尚目的地”
蘑菇街洞悉到用户的深层需求，发现用户不可能天天买衣服、买鞋子、买包，但可以天天都去一个自己可以获得时尚感的地方逛一逛、看一看，而这一切都依赖优质时尚内容的支撑。可见，以商品为导向的购物方式不能一直将用户黏在平台，但时尚和内容可以。

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