薇娅淘宝直播间作为直播的元老级平台 , 综合成交额、开播场次和用户规模三方面来看 , 淘宝直播无疑是现在全世界最大的直播平台 。
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淘榜单发布的2020年《天猫618淘宝直播创新报告》显示:正式开场第一天 , 淘宝直播单日成交支付金额超过51亿元 。整个618期间 , 开直播的商家数量同比增长160% 。淘宝直播成为今年天猫618的关键增量 。
如果把淘宝直播比作人的一生 , 那现在无疑是淘宝直播的40岁 , 正值壮年 , 正在风口 。
No.1
淘宝直播一哥vs一姐
正值壮年的淘宝直播无疑是一口香饽饽 , 人人都想要分一杯羹 。
可是机遇有多大 , 竞争就有多大 。
今年的淘宝直播 , 可谓是百家争鸣 , 除了各品牌本身的直播工作人员以外 , 明星、总裁、各大卫视、众多县长、法官等也齐上阵 , 形成新的淘宝直播格局 。
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那么面对风云诡谲的淘宝直播 , 怎么运营才不会被out出局呢?
我们先来分析淘宝一哥李佳琦和一姐薇娅的直播技巧 。
李佳琦在演讲处女秀——2019合鲸年会上提到 , 自己和传统主播、BA主播相比 , 不同的是多了有用和有趣 。
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有用指的是把大家想买的商品和李佳琦觉得好的商品推荐给大家;有趣指的是“李佳琦”的人格魅力 。在他看来 , 有用加有趣才是最好的把商品卖出去的方法 。
李佳琦对他的直播做了三点总结:
【简述薇娅直播是app平台 薇娅淘宝直播间怎么进入】1、语言探索:不断创造让人印象深刻的销售金句 , 精心准备直播文案 , 比如他的口头禅“OMG” , 而他在直播时 , 也不会用用户看腻了听腻了的语言去形容商品卖点 , 而是会“把它模拟成有血有肉、不同性格的女生” , 让用户买的时候对号入座 。
2、形式探索:他会不断探索新的直播形式 , 以此带给消费者更好的直播体验 。
3、栏目化:把直播当成一档栏目来做 , 比如李佳琦每天会给用户试色1-3个品牌的口红 。
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而薇娅做淘宝直播的秘诀就是和粉丝间的信任关系 。
薇娅的公关负责人古默曾说 , “从一开始 , 薇娅就把粉丝当成闺蜜和朋友 , 这是信任关系 , 不是买卖关系 。”
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薇娅
在选品上 , 从初筛、试样到谈价格再到薇娅亲自试用试吃 , 保证价格优惠的同时保障品质 , 是薇娅的原则 , 有网友曾说 , 在薇娅的淘宝直播间 , 闭着眼睛买东西也不会出错 , 由此可见薇娅选品的严谨 。
在直播中 , 薇娅也致力于带给观众互相信任的感觉 , 她对自己在淘宝直播间里表现的评价是 , “不做作 , 不假” , 都是本色出演 。薇娅投之以桃 , 粉丝报之以李 , 一来二去 , 渐渐形成了一个名为“薇娅的女人”的粉丝圈 。
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通常薇娅在介绍一个产品时会分成三步 。第一步是真实体验 , 第二步是祭出价格大杀器 , 第三步则是在秒杀之前再次强化价格优势 , 告诉你还可以领一张优惠券 , 三步完成之后才开始“54321 , 开始!”
直播结束以后 , 薇娅还会召开复盘会 , 从选品到优惠再到赠品 , 把问题全部陈述出来并加以改进 , 事无巨细 , 全部都为粉丝考虑到了 , 试问这样的薇娅 , 怎么让粉丝拒绝得了 。
No.2
直播运营tips
淘宝直播掌门人俞峰在近日的媒体沟通会上指出:直播电商的本质首先是商业;淘宝直播在做的是一个商业操作系统 , 流量只是其中一个要素 , 关键要看流量和商业怎么有机结合 。
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