卖家必备最全指南双11直播间活动玩法

双11直播间距离一年一度的全民购物狂欢节“双11”只有不到1个月的时间了，在当前直播电商爆发的时代，这一节日已不仅仅是淘宝系的盛宴，抖音、快手这些平台也纷纷加入了这场大战中。
那么今年这些平台都推出了什么新玩法呢？商家又该如何借助新玩法达到卖货的目的？我们一起来看一看。
淘宝：推出同城直播今年淘宝双11将重点加码短视频和直播布局。淘宝短视频将对内容玩法、商家生产和消费者体验进行三大升级，从内容浏览心智往货架心智上引导，从9月15日开始，分为内容招募、双11来了、双11抢先购、福利日和终极福利日四个阶段。

文章插图
在直播玩法上，除了打通店铺和直播者运营及购买链路，内容场视频直播联动，淘宝还新推出了双十一同城直播，主推线下消费场景直播。

文章插图
对于商家来说，同城直播可以将线下商户及门店的流量整合到商家的池子里，助力直播间的热度，开发出“线上直播、线下成交”的模式，优化用户的消费体验；此外，还可以利用同城心智，辐射更多周边用户，引流新的客群，最终完成“往货架心智上引导”的目的。
那么，参与“同城直播”的商家该如何利用这一玩法，给自己的品牌和店铺导流呢？
1、设置直播位置
用户进入淘宝直播界面后，上面会显示本地位置，所以本地商家在开播前需先设定好自己的位置，才能获取更多本地资源，方法如下：

文章插图
2、封面图要展示出本地特色
设置有特色的封面图，能够在第一时间拉近与用户的心理距离，提升用户停留时间。并且独具一格的店铺招牌也更能让用户记住店铺，利于进行线下导流和复购。
因此建议直播间的封面图为实拍门店并带门店logo、招牌产品+主播等等，最主要是能够体现当地特色，让人一眼就能看到是哪个城市的哪个街道。不过图片最好不要过度美化，也不要出现单纯的店铺logo和主播自拍，否则也不利于引导用户进入直播间。

文章插图
3、直播过程中适当使用当地语言
语言是非常能够拉近用户心理的，尤其是在进行互动的时候，一两句当地话很能拉近跟粉丝的距离。同时，把直播卖货包装成了好友推荐，让直播+熟人经济巧妙结合在一起，很容易在粉丝心中形成接地气的形象，收割一波本地粉。再加上用户的“家乡认同感”“支持本地经济”心理，很容易让用户为情怀买单。
抖音：双十一宠粉节 “11.11抖音宠粉节”是抖音电商推出的大促活动，将特设跨店满减、限时秒杀、粉丝券等玩法，供抖音商家、内容创作者和消费者一起参与。
宠粉玩法：推出粉丝营销专用的“粉丝券”；全面强化“限时秒杀”；购物车全新升级，推出“全场满减”；以及鼓励商家推出更多抖音特色货品；
全民宠粉：10月底开启活动任务，商家或达人完成任务可获得流量奖励；未来还将启动中小商家排位赛和全民排位赛，优胜者可获得流量奖励、联合营销传播、年度商家大会参与机会等；
超级宠粉：10月30日起，四个“超级玩法”将同步开启：超级直播间、超级秒杀日、超级品类狂欢和超级幸运免单。

文章插图
1、宠粉节商家怎么玩？
根据活动规则，“11.11抖音宠粉节”的整体时间是从2020年10月25日00:00:00至2020年11月11日23:59:59，商家在9月28日~10月23日期间均可报名参加。不过，只有满足一定条件的抖音小店商家才可以参与。

文章插图
“11.11抖音宠粉节”参与条件：小店实时DSR≥4.5未对消费者或平台产生重大恶劣影响，包括但不限于售卖假货、欺诈消费者、违规营销等行为。
2、开启内容电商新篇章
电商生态未来的十年，是以内容激活增量的新时代。作为内容电商的核心阵地，抖音电商希望成为用户发现并获得优价好物的首选平台，协同众多抖音创作者通过短视频、直播等丰富的内容形式，给用户提供更个性化、更生动、更高效的消费体验。
如今抖音内容电商经营模式的核心基础是：好内容+好商品+好服务。抖音电商将帮助能够提供“好内容+好商品+好服务”的三好商家，触达目标用户、和用户进行互动沟通并产生购买。

卖家必备最全指南 双11直播间活动玩法

秒懂生活扩展阅读

卖家必备最全指南双11直播间活动玩法