化妆品电商运营活动分享化妆品微信营销方案范文

化妆品微信营销方案像大家熟知的兰蔻品牌，通过投放朋友圈广告，最终取得广告投放素材点击率达行业均值6倍水平的效果。通过对相关美妆行业的案例分析以及之前的运营经验，我们也总结了美妆行业通过朋友圈获客的运营实操，主要从：
1、关键词分析，精准定向投放，网罗高意向用户，增加点击曝光，为转化服务；
2、美妆素材类型方向分析，紧戳用户痛点，让转化顺其自然。
以上两方面分析，然后将其落实到具体案例中，最终助力广告主们成功获客！

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一、美妆护肤人群阅读关键词分析
随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂，美妆行业的细分类型也越来越多；当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军后，细分的产品类型更容易出爆款，例如，遮瑕、粉底、防晒等。
1）针对年龄进行关键词细分：
18岁以前的女性用户对清洁、祛痘、祛斑、美白、过敏、防晒、控油等关键词较为关注，清洁、美白、祛痘为前三关注的关键词；
18-24岁用户对于清洁、过敏、美白、祛痘、保湿、祛斑、防晒、细纹等关键词较为关注；
25-35岁用户对美白、保湿、清洁、过敏、祛斑、祛痘、防晒、抗衰老等关键词较为关注；
35岁以上用户对美白、保湿、祛斑和抗衰老等关键词最为关注；

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2）针对季节进行关键词区分：
秋冬：在秋冬时期空气较干，皮肤易干燥，出油，所以在这段时间则要从清洁、保湿、控油等关键词出发，最容易成为冬季女性的主要关注点和需求；
春夏：春夏季节，天气炎热，紫外线增高，女性用户很容易怕晒黑，所以在春夏季节，则以防晒，美白关键词为主，直接击中用户痛点；
3）受众人群阅读高频词：
据统计阅读较高的文章标题及内容后发现，美妆护肤人群阅读高频词有：美白、眼妆、口红、面膜、粉底、保湿、遮瑕、痘痘、画眉、毛孔、BB霜；
二、美妆素材类型方向/规划
【化妆品电商运营活动分享化妆品微信营销方案范文】1）回归自然类：多使用原材料实拍图及生活化的自拍图给目标用户真实可信感，同时画面有趣引起用户兴趣和好奇心；

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2）促销型海报画册类图片：多爆款品组合，画面用简短的文案突出重要的利益信息+品牌logo ，给用户以商城促销的氛围感；

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文案方向：
1）以描述事件的口吻告知用户产品的原生态信息，引起用户注意；
2）用简单的话术传递时间、品牌、信息、利益点；
关键词：建议多添加“天然”、“纯粹”、“限时”、“折扣”、“礼包”；
Tips：当然，还有一些关于定向、运营策略方面的优化调整，也将影响最终转化效果，我们这里将结合到后面的案例中一一分享，这里就不再赘述。
三、案例分析：
接下来我们以某美妆企业的广告投放为例，进行具体分析：

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这个案例以价格优惠激发用户兴趣，配合关注公众号领取赠品小样的活动，吸引更多用户关注，提升关注目标转化率，最终实现转化提高了39% ，通过这个案例，我们也为美妆行业后期的运营提供一些经验参考：
1、账户设置
确定投放目标：此次投放的目的是扩大品牌影响力，同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单；
投放时间：10-下午1点、晚上9-11点为活跃高峰时间段；
出价设置：投放初期，建议企业可以适当提高出价来抢夺流量；
广告受众：投放初期适当放宽受众；
上线素材：此次投放，主要以品牌渗透为主，因此建议选取信息流大图和三图为主，同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众；

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