化妆品电商运营活动分享化妆品微信营销方案范文( 二 )

2、广告测试
考试周期：3-7天；
定向等条件一致，不同样式分别测试：
测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价，如果在测试阶段成本处于不稳定状态的，也需要时时关注数据情况；
测试后，经过优化留下转化效果较好的落地页和点击率较高的素材；
3、账户优化
曝光优化
时间优化：上午、晚上流量高峰期，周末设定预算持续投放，避免高点击素材投放中断。
定向：其他限定条件放宽，特殊身份除外，建议企业针对不同受众设定不同方向；
出价：结合流量波动调整出价，建议出价调整幅度在18％~75％。
点击优化
文案：善用关键词，比如保湿、清洁、补水等，可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点；
图片：产品功能、真人图片组合使用；
4、投放策略
1）文案创意上要圈定年龄段
关于文案设置上，建议圈定年龄段，给目标用户以群体归属感，比如“寻找95后精致的你””、“20岁以后如何护肤”等，抛出主要痛点，吸引目标受众点击；而且在左下角设置“进入小程序”文字链，能更方便目标群体直接点击进入小程序落地完成转化。
2）微信广告+小程序、打造转化闭环
用户点击外层广告页面，即可跳转到广告原生落地页上，减少用户转化路径。广告落地页采用黄红颜色搭配，和推出产品的包装配色相同，给用户以沉浸式体验。与此同时，企业借助丰富的营销插件，在落地页中设置多个跳转按钮，诱导目标受众进行跳转小程序商城以及关注公众号等一系列的操作，因为小程序承载着社交营销中的最后一步转化。现在也有越来越多的美妆品牌借助“微信广告+小程序”的组合来打造场景链接，最终目的是更精准地实现粉丝引流、闭环转化等一系列商业目标。

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5、运营技巧
1）内容营销联动，一站式加速增量转化
这家企业的公众号文章推送与朋友圈广告投放紧密联动，利用商品第二件半价的促销信息，刺激用户双层消费，同时推文中添加小程序跳转按钮，将阅读文章的粉丝引流到小商城下单，促使用户即看即买，完成转化。

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2）公众号触点升级，高效激活沉没流量
在公众号的推送文章中，企业要突出品牌特点和节日的半价优惠福利。为了防止客户沉没，建议企业开通自动提醒和24小时客服回复功能，吸引用户二次复购，而且在菜单栏中加入直接引导用户跳转小程序商城的按钮，也能通过持续不断来激活存量用户。

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这样通过朋友圈广告的曝光可以直接触达到相应的粉丝人群，最终增粉数量和复购率都有明显提升，效果超出预期效果。
在朋友圈广告多图样式+原生推广页的助力下，结合多张高质量产品图以及优惠信息，引发朋友圈评论热潮。在提升品牌知名度的同时，激起用户的关注度和兴趣度，抢占市场先机。

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