分析凡客诚品现状凡客达人的运作模式

凡客达人行业的寒冬
凡客开始于2007年的夏天。那年7月，陈年、雷军等3人用700万元启动凡客诚品，之后的三年，销售额税后分别为1.18亿元、2.98亿元和12亿元，后两年分别同比增长了153%和303%，这样的成长速度换在传统行业是天方夜谭。
若按陈年的原定计划，2011年5月底，凡客将提前一年前往美国首次公开招股，融资10亿美元。一旦成功，这将是彼时亚洲企业在美国股市进行的规模最大IPO 。
然而，时运不济。2011年的电商行业大势实在是太衰了，资本市场萎靡，广告费拖欠，年初的销售预期纷纷泡影。
2011年11月21日，凡客并未如期提交其IPO申请文件——电商圈备受期待的凡客IPO就此宣告中断，对凡客模式乃至经营状况的质疑与猜测扑面而来。
42岁的陈年一改往日沉默，频频在社交媒体上表达自己的不满和气愤。

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最初的陈年
陈年是山西闻喜县人，笑起来小眼睛会眯成一条线，有点功夫熊猫的感觉。这个人的童年如果弗洛伊德还在世，或许也会产生关注的兴趣。因为他的梦不管是什么，最后总会结束于老家的那个土窑院子。
2012年时，陈年最常做的梦，是他看到自己三哥哥从房顶下来，自己帮着他去打架。
2007年创办凡客之前，陈年卖过药材、倒过钢材、卖过书、卖过衣服，体验过不同的人生。但是有一点很笃定，他想在过去三十多年的历史变动中，寻找一个关于个体自身的答案。
他最喜欢看《邓小平年谱》。作为一名1988年上大学的学生，他认为他们这一代人的价值观总是在“唰唰唰”地剥落与重建。陈年也曾经为身份焦虑，居住在北京圆明园附近的民房，每天担心遇上查暂住证的人。他想从过去的政策变迁中寻找蛛丝马迹，并由此找到当初的自己。
陈年做过采访人员，当过《书评周刊》的主编，也一度把读书写作当成头等大事。至今，他的骨子里还是一个读书人。1996年，他写了一篇《解构余华》，然后去找余华寻求指点。余华比陈年大9岁。他对陈年说，“你的语感很好，在这个前提下最好能够做到最简洁的表达。”
陈年一直记得，余华当时跟自己讲《许三观卖血记》的故事。他让陈年意识到如何准确地、精准地把情感包含在极简的叙述背后。
2006年，陈年开始写作《归去来》，讲述一个出生命苦的孩子挣钱后开始对名牌、奢侈品产生迷恋。熟悉陈年的人说，这个主人公就是陈年本人嘛。
《归去来》写了大半年。陈年说，“写书的时候，感觉过去的亲人全都回来了，记忆全被唤醒了。你会想，某一个亲人是不是在客厅里坐着啊。我写着写着就看一眼，一个人越想越怕。”
2010年，陈年花了一万多元，找堂兄的舅舅给老家的窑洞砌了三面砖墙，把窑洞围了起来，院子里也铺上地砖。陈年对堂兄的舅舅说：“这是我童年、少年成长生活过的地方，我要一直保存下去。”
陈年也曾经带有浓浓的理想主义情怀，那种情怀一度浓稠得像芝麻糊一样。
比如陈年把自己办的卖书网站取名卓越；但是后来他又不理想主义了，觉得自我拔高没有意义，“什么叫卓越？卓越个头啊。”于是，凡客出现了，陈年说，凡客的意思就是平凡的过客，就像我们这样平凡，来世界走一遭。

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冒进的危机
2011年年初，凡客提出了销售额过百亿的目标。百亿计划怎么实现？
目标最终下沉到几大产品事业部的主管，各个部门的压力可想而知。开发新的产品，成了看似走得通的路。于是，从2011年4月开始，包括拖把、菜刀、电火锅之类的百货品类产品，不断被前端的新品引进部门开发出来。一段时间内，由于新品开发速度太快，以至于很多新品“都来不及录入ERP系统” 。
在这一过程中，从采购到信息到库存等各个部门，都已经意识到库存在不断增加，但由于各个部门有不同的指标压力，大家都互相推诿，不愿意先把这个事情挑破。
2011年的一天，阳光很好。陈年来到凡客仓库。在仓库里，他看见一个角落里堆着一堆拖把。
陈年暴跳如雷。他几乎是以怒吼的方式一字一顿地吼出那句话的：“谁—会—在—咱们这—买—拖—把？”在场的所有员工都吓傻了。
真正傻眼的是陈年。
2011年，凡客的品类扩张到了惊人的地步，凡客上不仅卖丝袜、面膜、帆布鞋，甚至还有菜刀、菜板、拖把、电火锅。“太快了，失去秩序了，失去意义了。”

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