新手如何从0开始做直播技巧如何做好直播运营

如何做好直播前几年直播刚开始的时候，大家发现了这种新的内容体验方式，于是，各种游戏，活动，才艺、生活等出现了许多主题，让直播火了一段时间，随之带起了如斗鱼、虎牙等等一批直播软件。
直到短视频出现，大家才发现，原来短视频带货能力这么强，线上的销售能力太强了。于是有人就想，如果3分钟的短视频就能带货百万，那3个小时的直播，不得赚翻了呀。
于是，便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ” 。
加上今年疫情的原因，使得直播这个风口，更加的火热，继上一个短视频的热潮之后，直播成了2020年最为爆发的赛道。许多企业，也希望通过这种方式，能够让自己的产品，翻身上岸。
那直播中需要做什么工作呢？如何才能做好一场直播呢？
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直播前
定位：
【新手如何从0开始做直播技巧如何做好直播运营】明确定位就是明确你要通过什么方式和风格去展现直播的主题
首先，你要先明白你的直播主题，是带货，还是活动，还是分享生活，又或者才艺娱乐表演。
其次，要准备好你的产品，如果你的产品是才艺，那自不必说，如果是带货直播，要做好选品，选品是门学问，包括价格，亮点，适用人群，都需要考虑。
设备：
一场好的直播，基础的设备是必需的。
比如灯光、摄像机、麦克风。当然，如果不需要那么专业的话，一个手机+一个耳机也是可以的。
环境：
直播时候的环境，会很大程度影响着你的直播氛围。
包括背景装饰、音乐、光线，机位，桌面摆设。比如你在一个特别僻静，光线昏暗，背景是黑色的环境中去直播卖货，想调动直播间消费的氛围就会更难一点。

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人员：
常见的直播间的人员配置包括：
主播：介绍产品，带动直播间的氛围和节奏。
助理：产品体验，引导下单，活跃氛围，引导活动。
场外：这个场外可能包括摄像、导演、场务，负责监控整个直播流程和直播情况，负责场外互动，道具准备等等。
客服：如果你要带货引流，要做好客服的配置，随时会有人来咨询产品信息。
人员准备：
化妆，好的精神面貌，会给粉丝一种专业感，也会更加有信服力。
台词，就是要有一个直播的脚本，包括暖场话术，产品介绍顺序，产品详细信息，中间穿插的故事和段子，这些都要提前准备好，才不会出现临时卡顿的现象。
状态：主播要逐渐进入到积极亢奋的状态，可以快速引导观众进入到你的氛围里去。为什么很多看直播的人莫名其妙的就买了一堆东西，就是进入了状态里边，感性消费了。
目标：直播间里的人员，都要明白自己的分工和目标，比如主播负责介绍产品属性，卖点，特色价格的时候，助理就要在旁边做产品测试，引导活动，引导下单，观察评论区的反应。
直播前的准备，差不多就这些，等你这些都准备好了，就可以开始直播了。

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直播中
预热开场：
直播开始之前，助理要现在直播间进行测试，然后进行暖场，可以来一些欢快的音乐，慢慢引动直播间的氛围。等到直播开始的时候，可以先做一波活动，活跃一下氛围。
活跃的方法有抽奖、福利、优惠券、低价商品、限购或者限量商品等。最常见的就是抽奖，瞬间刺激观众进入状态。
等到预热结束之后，粉丝已经做好准备了，就可以开始直播了，先进行今日直播的预告，对各个时间段要安排的内容和产品做一波预告，方便那些不能看完整直播的用户，能对产品清单有一个了解。
上半场：
刚开会时的直播，要把握节奏，除了基本款产品，还要放一些爆低价品，前期要好直播间引流。
中间休息
介绍几款产品之后，就可以带粉丝休息一下，做一波活动，可以是抽奖，也可以是游戏，一来缓解一下观众一致处在一个高强度刺激兴奋的状态，二来可以借着活动再为直播间带来一波流量。
下半场：
这中间可以放正常价格、同时用户反馈还不错的产品，满足部分用户的需求。
然后低价促销产品、爆款产品、限时限量产品，不同类型的产品结合，最大程度的满足更多用户的需求，让他们在直播中获得满足感。

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