一文详解引流的性质 推广引流是什么意思

引流是什么意思这个问题老生常谈,都快腻了,还是有人时不时问老马 。究其原因,很多人从想做引流、到动手操作,整个流程都是懵逼的状态 。
引流不难,难的是一直卡在某个阶段,或者一直停留在那里 。这样,你做再多次引流,还是患得患失,无从下手 。
下面,老马用本文讲透引流,把错综复杂的因素全部归总为简单、关键的步骤和流程 。另外,补充一些注意事项和建议 。
当然,本文所涉及的是免费引流,付费引流不在范畴 。但其实大同小异,区别还是经验积累 。
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我们有了产品、项目需要在线上推广了,这个时候就需要引流的思维 。思维是想清楚做什么,不做什么 。比如,老马需要在线上推广自己的课程 。
课程研发这些就不说了,相信大家对自己的产品、项目都非常了解 。这是前提条件,如果不了解,你想做好引流很难 。
接着,老马会分析自己的课程适合哪些人群、有什么卖点、核心价值是什么、价格定位应该是多少、可以在哪些平台上去推广等等 。
这一系列的逻辑思考,都是引流的思维 。把自己要做的事情都想清楚,罗列清楚 。甚至可能会遇到的问题,都提前准备好应对方案 。
说到这里,你可能会问 。这些细节点太多,我不知道怎么去思考,怎么去罗列 。其实,你可以使用四步法去简化它,然后借助思维导图软件进行整理 。
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第一步,我提供什么价值 。
任何产品、项目在互联网上推广,其实都是卖价值 。价值不是产品的功效、功能,而是解决方案 。
互联网上的客户都是抱着问题去寻找答案的,哪怕他们无聊地刷抖音、看快手,实际上也是在寻找满足消遣、娱乐的答案 。
所以,把的解决方案列出来,这是根,是本质 。要不然后面你去引流输出的内容的时候,就跟一些小白一样,把产品说明书当广告发 。

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第二步,我卖给哪些客户 。
就跟老马的课程的一样,一般适合创业者、互联网从业者、中小企业 。那么,一定要想办法把你的客户的标签贴出来 。
引流选择平台的时候就不会无头苍蝇到处乱窜 。不要跟街头小巷贴牛皮癣广告一样,撞概率这种低效的事情大家还是少干点,引流效率就是金钱 。
客户标签可以不需要那么细,重点突出的代表即可 。细到人家多少岁这种所谓的大数据领域范畴的,真的夸张了 。你手头上都没有足够量的数据,谈啥大数据挖掘、分析呢?
第三步,我怎么卖给他们 。
这一步跟前面两步是挂钩的,也决定了接下来的引流实操 。怎么卖?答案很简单,不用想复杂,就是去输出内容 。
前面两步你已经有了内容了,像什么产品文字、图片、视频、语音等等 。接下来就是选择渠道去输出,比如微博、知乎、抖音、小红书等等 。
输出的形式跟这些渠道的定位有关系,微博你就发微博、写点文章,知乎就多去回答互动,抖音就直播,小红书写笔记攻略之类的 。
然后你还得利用一些技巧,在文章中勾引人家 。或者说视频中引诱人家,回答中埋软广等等 。这些实际操作可以先不用列那么详细,留到后面再说 。
第四步,我要取得什么样的结果 。
穷人做事习惯把目标概念化、富人习惯把目标具体化 。穷人说我十年后要发财,富人说十年后我要买多少套多大面积的别墅、多少辆什么车 。
所以,引流的结果你得事先设定好一个预期目标 。细化一点也行,卖出多少货、引流多少粉丝、品牌影响力提升多少等等 。
好了,通过以上四步,相信你引流的思维基本都整理得差不多了 。脑袋里也大概有一个框架和流程了 。就是这样,无论做啥引流之前先想清楚做什么 。
至于想清楚不做什么,这个不需要老马讲了吧 。你没预算没钱,那就不做付费了 。有些可能涉及到违法违规的,也不能做咯 。
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恭喜你,到了这一步就进入了引流的第二个关键点:方法 。
方法包括常规的操作,还有一些技巧,甚至是旁门左道 。而技巧这类大家都喜欢叫它干货,也包括了辅助软件、工具什么的 。
先说说常规的操作 。比如你要从抖音上引流,你总得学会抖音的基本操作吧 。什么拍摄视频、编辑标题之类的,平台的基本使用能力得有 。
技巧的话,有些是符合平台规则的、有些是不符合的 。比如微信群发,正常群发就是手动,而有些辅助软件就能实现全自动 。

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