讲述淘宝上下架详细教程淘宝宝贝上架技巧规格范围

淘宝宝贝上架技巧关键词：新手上路、开店技巧
适用行业：通用
【讲述淘宝上下架详细教程淘宝宝贝上架技巧规格范围】 适用卖家规模：全部
淘宝卖家众多，其中新手卖家就占据大壁江山，然而在这其中，有很大一部分卖家还未来得及大展拳脚就死在最开始的一些细节上。那么对于新手新店来讲，有哪些是最开始必须要注意的细节，才能让自己的店铺最大可能的避免很快死掉？
一、划定圈子再卖货
有些卖家在开店前期并没有这方面的意识，单纯的认为只要我把宝贝上架就可以了。真的只是这么简单吗？
如今淘宝搜索技术的发展，个性化所占据的比重越来越大，个性化做的越好，进店流量会越精准，转化率自然也不会低。而想要做好个性化，那么你首先就要明确你的竞争对手是谁，并且要想办法，尽可能的去超越他。怎样才能找到竞争对手？这个问题难倒了很多卖家。其实很容易就能找到。搜索宝贝大家应该都会吧，这里教大家的方法就是通过搜索宝贝来定位你的竞争对手。在搜索框中输入你的宝贝核心关键词，在搜索结果页根据你的产品进行筛选。需要注意的是，如果你的店铺基础越差，那么在筛选时就要使用更多更细致的关键词进行搜索。筛选时我们要关注的主要维度就是重点属性+价格+焦点关键词。举个例子来跟大家说明。

文章插图
（图片来源淘宝网）
每次我们在进行宝贝搜索时，当我们搜索完之后会发现在搜索结果页中顶部位置会有一些筛选项，例如品牌、服装款式细节、尺码等，这是系统为了帮助消费者可以进一步快速筛选。以“连衣裙”为例，根据我们产品自身特点来设置搜索条件，如是印花的、雪纺材质、价格是在59-159之间，尺码是均码的，经过这些搜索条件的筛选，基本上可以圈定你的竞争对手。要注意，每一次筛选都是在缩小竞争范围，更为重要的是，每一次筛选实际上都是在给你明确你真正的竞争对手是谁。
不要以为圈住竞争对手就完事，更重要的是要懂得去分析你的竞争对手，并从中获取到自己需要的点，如宝贝卖点应该如何去突出，买家秀如何展示，与买家互动怎么做，促销活动怎么做等等。有了对竞争对手的精准分析，你接下来所有的运营策略都会非常的有针对性。
二、想突破？先准备好关键词
如今淘宝的流量趋势是碎片化，不仅流量分散、时间分散、渠道分散、连关键词也分散。那么对于那些不是特别符合市场需求的宝贝，只需要有限的几个关键词就可以给你带来流量。虽然这样做所带来的单个宝贝流量不像以前那么多，但是对于新品新店来说，优化方向会更加明确。
那么怎样才能找到这种需要重点突破的关键词呢？这时就需要用到生意参谋，输入你的核心关键词（一般都是类目词或者产品词），然后在相关关键词里面，综合考虑下列数据：点击率、转化率、商城点击占比。找到一些综合考虑素质最高的词，然后围绕这个词进行竞争。
还是用刚才的连衣裙做例子，如果你准备竞争的是“蕾丝连衣裙”，那么你接下来要做工作的重点就在于“蕾丝”，比如在主图和详情页图片中突出“蕾丝”这一元素，宝贝属性中一定要填写“蕾丝”这一属性，各种卖点文案中也要突出“蕾丝”这个关键词。
三、要么不开车，要么瞎开车
直通车这个问题，相信很多卖家都蠢蠢欲动，有些卖家看到别人开车了，那我一定也要开车，甚至连开车是为了什么都不知道。关于开车的问题，要明确开车的目的是什么，由于产品的搜索标题可以覆盖关键词数量有限，使用直通车推广可以投放更多的关键词，用来补充流量。
接下来要清楚自己的宝贝或店铺是处于哪个阶段再来开车，不同阶段开车的侧重点是不同的。如果是处于店铺初期或新品上架初期，这时的目标是成交和转化，我们要做的是测试精准的关键词、提升关键词的质量分，而低价转让和ROI都不是我们的重点；如果产品处于上升阶段，这时要以稳定销量为前提，去拓展更多有效关键词和提升单品转化率；如果产品处于爆发期，那么我们的重点就要放在提升ROI和降低PPC上。新车手会遇到一些核心关键词，质量分一直难以提升，PPC也一直降不下来，往往是因为前面的两部分工作没有做好。
四、上新要稳定且持续
对于上新，很多卖家朋友是没有很明确的认识，上新时也没有做好规划，一有新品就立马上架，没有新品时就去做别的事情，往往形成大量新品堆积在同一时间上架，其余时间没有新品上架。且不说这样做会能不能给你的店铺带来多大好处，就说这样做不好的地方在哪里。

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