新手做社交电商入门知识社交电商是什么概念

社交电商是什么马云说，电商冲击了实体店，而新零售即将冲击纯电商，纯电商时代已经过去，未来十年将是新零售的时代，也就是社交电商新零售的时代，张远兮说，在未来，一定是社交电商的时代!那么，到底什么是社交电商?社交电商新模式应该怎么做?

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1.什么是社交电商? 社交电商是什么意思?
张远兮老师认为，社交电商作为电子商务的一种新的模式，是以用户的社交关系链为基础，通过人与人之间的链接、互动、分享等方式来影响、引导用户产生购买意愿，并产生购买行为的电子商务新模式。
社交电商是做一群人的交易，而不是单个人的交易。社交电商的核心理论为新4C理论：
场景(context)
社群(community)
内容(content)
链接(connection)
即指在合适的场景下，针对某类特定的社群，通过具有传播力的内容，利用社交关系进行人与人的链接，从而快速实现商品的传播和销售，进而突破大范围裂变。
比如华智晟远咨询的客户，这两年在白酒行业异军突起的贰拾肆家，就是通过场景化的产品宣导，社群化的关系链接，社交化内容传递和社交关系链的链接等因素，快速的实现了销售突破和团队裂变，在竞争非常激烈，已经是是一片红海的白酒行业，只用了短短两年的时间，就超过了一个亿的销售额。

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2.社交电商比传统电商有什么优势?
张远兮认为，社交电商和传统电商的最大区别就在于货、场、人三个因素的变化，刚刚改革开放的时候，中国是以货为核心的时代，那时候，只要有货，基本不愁卖。
到了90年代，商品越来越丰富，场(渠道)就变得越来越重要，那时候大家都在努力建设渠道，因为渠道为王!
到了互联网时代，电商兴起，以淘宝、京东为代表的传统电商，是以货和场(平台)为中心，围绕商品、供应链的销售平台。
而社交电商以人为中心，是以社交关系链为核心的电商模式，不以产品的展示为销售模式，而是通过社交链，用户分享传播，形成口碑效应，从而激发产品销售。传统电商提供了商品销售及支付平台，解决了用户去哪买和怎么买的问题，而社交电商则解决了用户为什么买的问题，影响了用户做出购买决策的过程，提升用户的购买欲。
比如在淘宝买东西，需要搜索、挑选、比对后下单，而在小红书，则没有这些过程，只要你喜欢别人分享的商品使用经验，则可以直接购买。
再比如贰拾肆家白酒的模式，反正你企业每年都会有5-10万，甚至更高额度的白酒消费，以前你可能是在淘宝或者京东购买，而现在，则可以在贰拾肆家通过朋友购买，而且保证酒的质量，而且，你也可以参与到白酒的销售中来，甚至，你不但可以不花钱喝酒，甚至可以赚钱。

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社交电商优势一:经消合一
在社交电商模式下，用户既是消费者，又是经销商，人人都可以参与到产品的利润分配当中。自用可返利，分享可赚钱，举例说明，比如在贰拾肆家买对标茅台的酱香酒，市场价1000元左右，而在贰拾肆家，只需要699元，如果你是会员，则有更优惠的会员价，如果你是股东，你就可以以低到超乎你预期的价格买到这瓶酒，这是自用返利，如果你分享出去有人买了这瓶酒，你还有一定百分比的返佣，这是分享赚钱，这些，在传统电商模式下是无法实现的。

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