2018年 ， 雷丛瑞的工厂年销售额已经突破5000万大关 。当年 ， 灌云的情趣内衣商家们聚在一起 ， 开了个小镇版“维密秀” ， 相关图文报道扩散到了境外互联网 。雷丛瑞自豪地说 ， 不管是身着长袍、看起来保守的中东 ， 还是生活奔放的欧美 ， 都是“午夜魅力”的重点市场 。

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雷丛瑞正在查看最新的模特照片
雷丛瑞的营销也在向更深层次进军 。模特、专业摄影师一应俱全 ， 还月薪5万挖来优秀的服装设计师 ， 帮助企业精准把脉流行趋势 。
他还在日本与当地的成人视频产业建立联系 ， 用免费提供情趣内衣样品的方式合作 ， 把最新的款式植入到影片中 ， 逐步稳定了日本消费市场 。“我们在日本还通过无人售卖机的方式销售 ， 成绩不错 。”雷丛瑞说 ， 现在 ， 日本已经是灌云情趣内衣一个重要销售市场 。
以往 ， 每年的情人节都是雷丛瑞的丰收时刻 。节日之前 ， 数十万甚至上百万件各种款式的情趣内衣被打包 ， 准备漂洋过海为外国人的燃情时刻加油助兴 ， 但是今年的情人节 ， 却成了雷丛瑞的滑铁卢 。
“准备往国外发货时 ， 因为疫情 ， 国内的物流中断 。2月底 ， 国内的物流恢复正常 ， 但是错过了情人节档期 ， 加上海外疫情爆发 ， 海外订单纷纷取消 ， 急得掉眼泪 。”雷丛瑞粗略统计 ， 货物积压造成的数百万元的损失 。
消费市场和消费者年龄双下沉 ， 情趣内衣的又一轮市场春天到了分析了国内市场数据后 ， 雷丛瑞打定主意 ， 加码淘宝特价版 ， 把优质的外贸情趣内衣转销国内市场 。
阿里平台大数据显示 ， 灌云发出去的情趣内衣 ， 销往京沪等一线城市的比例约为20% ， 销往杭州、南京等二线大城市的有30% ， 剩下的50% ， 销往三四线和更低线城市 ， 而且 ， 下沉市场的增速高于一二线城市 。
“以上海为例 ， 上海每年的情趣内衣销售量是700万套 ， 但是上海总人口也就2000多万 ， 700多万的销量已经很高 ， 增量有限 ， 相反 ， 下沉市场的增长空间非常大 。”雷丛瑞介绍 ， 不只是消费市场下沉 ， 消费者年龄也在下降 ， 以往的消费者年龄集中在28-38岁之间 ， 现在的购买主力则是22-28岁年轻人 。
淘宝特价版外贸频道的推出 ， 让外贸受阻的商家看到打开国内市场的新希望 。雷丛瑞也重新看到国内市场潜力：“我的厂主打外贸 ， 以往有200多工人 ， 因为海外订单锐减 ， 只有60多人上岗 ， 反而深耕国内市场的灌云同行 ， 产能基本上都恢复了 。”

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准备发货的情趣内衣
去年 ， 灌云全县有淘宝网店3000多家 ， 其中超过一半经营情趣内衣 ， 实现营收约25亿元 ， 带动超过两万人就业 。雷丛瑞估计 ， 国内情趣内衣市场依然保持着超过20%的年增长率 ， “越来越多的年轻人愿意为爱尝鲜” 。
这个灌云情趣内衣产业的布道者和拓荒者对未来有自己规划 。他说 ， 企业重新登陆淘宝特价版 ， 首先是去库存 ， 缓解资金压力 ， 第二步 ， 是通过淘宝特价版的数据反馈 ， 开发更多适应国内消费者需求的新款式 ， 把20岁时卖爆淘宝店的感觉重新找回来 。第三 ， 还是走品牌化之路 ， 不管是支持其他淘宝品牌网店 ， 还是打造自己的品牌 。


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谈到国际知名内衣品牌“维多利亚的秘密”的衰败 ， 他说 ， 不管怎么说 ， “维密”的设计和品牌运营能力都非常好 ， 而且在高端市场上占据优势地位 ， 是一个值得尊敬和学习的对手 。灌云的情趣内衣走的是年轻化和性价比路线 ， 虽然打法不同 ， 但“维密”的优点我们承认 ， 下沉市场的品牌意识也越来越强 。

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