“卖得太火爆了 ， 淘宝在推着你往前走 。从批发到自己生产 ， 这是必然要走的一步 。”雷丛瑞说 。
紧跟市场 ， 情趣内衣不断裂变升级2011年 ， 雷丛瑞从淮安的一所专科学校法律专业办了休学 ， 全身心扑到情趣内衣上 ， 成为当地第一个年销售收入过千万的商家 。当年 ， 他们设计的100多款情趣内衣也被当地不少同行仿制 ， 雷丛瑞完全不介意 ， 他说 ， 能把灌云的情趣内衣产业带起来 ， 也是功德无量 。
灌云东王集镇 ， 越来越多原本手握农具的农村妇女心照不宣地进入缝纫车间 。曾经看到SM装、露乳装这些字眼都感觉面红耳赤的农村妇女 ， 很快就可以把平淡无奇的小块布料 ， 拼接得让都市里的午夜男女意乱情迷 。
依靠低廉的人工成本 ， 和2000公里外的情趣内衣界霸主广州、东莞竞争起来 。
尽管这些乡镇悄然具备了叫板国际巨头的本领 ， 但是当地一个镇党委书记刚到任时 ， 对此还一无所知 。直到当地邮政部门把每年高达千万件的快递单量报到书记案头时 ， 这位领导才恍然意识到 ， 这个让领导们不好意思在政府工作报告中明文提及的产业 ， 居然是一条特色脱贫之路 。

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雷丛瑞在车间查看刚刚完工的裙装情趣内衣
雷丛瑞把浙江的一家主要面料供应商拉到了灌云 。次年 ， 还有缝纫机等配套企业也进驻了 。“那一年 ， 每个月新增100家加工厂 。缝纫机厂家疯了一样招人 ， 招到的工人疯了一样加班 ， 加班加到哭了 。”雷丛瑞说 ， 这些配套企业的选择没错 ， 2014年 ， 面料厂净利润达到2000万 ， 缝纫机企业也赚翻了 。
当年 ， 东莞与灌云 ， 这两个表面看上去毫无瓜葛的城市 ， 却以情趣内衣的业态维持着紧密的经贸联系 。每个月 ， 灌云用30万件情趣内衣刺激着珠三角的荷尔蒙 。
2014年 ， 东莞扫黄雷霆出 ， 刺破了当地性产业的泡沫 。
“那个事影响大到每个网民都不可能不知道 ， 既然知道了 ， 他就会进一步了解啥啥是‘莞式服务’ ， 搜着搜着就好奇地来到了灌云的网店 。”雷丛瑞说 ， 东莞扫黄 ， 竟然成为了许多人的“情趣内衣扫盲” 。对灌云的情趣内衣从业者而言 ， 东莞扫黄激起的舆论波澜 ， 竟然意外激活了大量空白市场消费者 。
“这么说吧 ， 2014、2015、2016年 ， 这三年 ， 灌云的情趣内衣销售量都比前一年翻番 。”雷丛瑞说 ， 中国情趣内衣之都的名声 ， 正式打响了 。当地政府官员也不再红着脸向客商们介绍情趣内衣产业 ， 甚至开始深圳的设计机构对当地的情趣内衣产业进行升级改造 ， 打造“衣趣小镇” 。
让人更感意外的是 ， 灌云这个以兜售性感的特色行业 ， 竟然裂变出学位服细分品类 ， 并在全国占据优势地位 。两万灌云女工 ， 为无数人最性感与最庄重的人生场景忙碌着 。
而今 ， 直播、视频介绍成了不少电商行业的标配 ， 但对灌云厂家来说 ， 如何在不碰触红线的基础上搞直播 ， 成了头疼事 。“去年 ， 我们打造了一款售价800元的高端内衣 ， 通过模仿李子柒的方式拍摄制作和试穿过程 。把视频投放到平台后 ， 500套 ， 5分钟售空 。”雷丛瑞说 ， “我们已经很小心了 ， 但视频还是被删了 。没办法 ， 行业特点……”
深耕海外市场多年的“午夜魅力” ， 今年亏大了为了避开与当地产业的竞争 ， 雷丛瑞主动向海外进军 。“在国内市场 ， 同样的产品一件只能卖20-50元人民币 ， 但是在海外可以卖到翻倍 ， 差别不小 。”雷丛瑞说 ， 在最多的一年 ， 一年销售额 ， 有70%是海外市场创造的 。
雷丛瑞回忆 ， 有客户通过淘宝网店找到雷丛瑞现场考察 ， 一下子采购了价值700万的情趣内衣 ， “这些情趣内衣要运往朝鲜 。”在大家印象里 ， 朝鲜是个封闭的国度 ， 但是物资供应商大批量采购情趣内衣 ， 折射出这个衣着刻板国家的消费新动向 。

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